如此看来，穷人简直一无是处啊？当然不是，“穷人”这个词本质上是用来形容物质生活匮乏的人的，现如今，物质生活是否丰厚完全由个人掌握，只要穷人改变思维与观念，寻找机会，依靠智慧与劳动赚钱也并不是一件非常难以实现的事情。

其实，知道自己是穷人，对穷人来说是一件极好的事情。原因如下：

①“我是穷人”是穷人的最大财富。

创业也是穷人，不创业也是穷人，反正是穷，何不自己创业？创业是穷人快速增长财富的唯一合法出路，创业没有贫富之分，不用怕学历问题。给人打工是无法实现自己的人生价值的，在老板们看来，业绩好并不代表你的能力强。某日化行业，业绩由几千万做到6亿，老板就这样说过“我这么大的广告投放量，就是只猪也能将业绩做起来”。后来证明只有猪才会讲这样的话，但已没意义了。

中国是发展中国家，发展中国家就意味着有很多很多的发展机会，发展中国家就意味着70~80%的工作并不需要高素质的人才，初中文化完全可以胜任。行业是没有穷富之分的，富人可以投资100万元创业，穷人投资1万元也可以创业。

②因为钱不多，可选自己最熟悉的小本生意。

你是养猪的看到造飞机利润大，就想造飞机，当然不行，飞机的一个螺丝你也做不起，就是做了你也很难卖出去。因为那个行业对你而言太窄太偏，你掂不起来。

在自己了解的行业看有没有值得创新的项目，创新并不一定要科学工作者来完成。因为中国是发展中国家，所以很多项目还留在低水平的基础，互联网这么发达的今天，有关原子弹的资料都是有可能找到的，你要的鸡蛋孵化小鸡的技术也可以轻而易举地找到，把找来的技术资料进行综合分析，也许会找到一个创新点——有创意的点子在这个时代是很值钱的。

③行业选定后，先要了解同行，然后选几个同行作为学习对象，摸清他们的销售通路。

他们是你的老师，他们把小鸡卖到月球，你当然也跟着去。也许你会有你的想法，月球养不了小鸡。同行都不问这些，你是学生问这些干吗？做学生一定要虚心向老师学习，才是好学生。有可能你想到把小鸡买到南极去，因为你想那是新市场，有一点一定要记住，创新是有风险的，每一步都创新，穷人的你是无法做到的。到时你的小鸡会在南极冻死。

④寻找市场，因为向老师学习时你只是抢到了几个客户，这是不够的。不过这些客户已让你的小鸡不会冻死、饿死。它们翅膀已在慢慢成长，等待飞翔。960万平方公里的中国大地到处都有你的市场，互联网发达的今天，全球也有你的市场，市场变大以后，你会真的感到商场如战场。

很多人会对你说，要创新，产品要有差异化才有市场，我们也这样认为，其实，我们错了。互联网发达的今天，产品没有差异化，或者说，差异化不大。你只需要在内容上做些小小的提升，在形式上做一些巧妙的创意，就能实现推动销售的伟大目的。

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