转自：衢州日报

　　记者 黄欢

　　作为一年一度重要的促消费节点，“618”无疑是消费市场新动向的重要风向标。连日来记者调查走访发现，今年衢城的“618”消费市场在延续传统促销模式的同时，也有诸多新动向，如：直接打折、互动体验、大型展会……这些新趋势、新变化折射出商家经营策略的调整和消费者个性化、多元化需求，共同勾勒出一幅消费新图景。

　　优化促销策略

　　让利更直接

　　随着消费观念的不断升级，消费者在“618”期间消费愈发理性化。

　　以往，商家促销活动中的“满减”“折扣”等噱头容易让消费者冲动消费，购买一些并非真正需要的商品。但今年，消费者更加注重商品的品质和实用性，不再轻易被复杂的优惠规则所迷惑。

　　今年“618”，衢城各大商场在促销活动上更加注重优惠规则的直接性和透明度，减少了以往复杂的“套路”。6月18日，在衢江城区东方超市，记者看到卖场内挂满了“4.9折起”的广告牌。“不仅有直接打折，我们还有批发价直销，优惠方式简单明了，让消费者一目了然知晓折扣力度。”东方超市相关负责人介绍。

　　南湖恒太城同样摒弃了繁复的促销手段，商场内不见眼花缭乱的优惠计算规则，而是直接打折让利。“消费者对复杂的优惠规则越来越不感兴趣，更喜欢简单直接的优惠方式。因此，我们今年的‘618’促销活动重点放在了直接让利上，通过简化规则，让消费者能够更直观地感受到优惠力度。” 南湖恒太城的方经理介绍道。

　　互动式体验

　　增加消费者参与感

　　今年“618”，消费者对互动式活动体验的喜爱，促使商家的促销活动新花样迭出。衢州鹿鸣银泰inPARK凭借双草坪设计，打造出多元休闲空间，成为不少消费者打卡的热门场所。

　　“618”期间，衢州鹿鸣银泰inPARK的全民大舞台把脱口秀和动听音乐相结合，消费者边逛商场边听音乐、看演出。此外，商场内艺术展览、草坪露营、网红餐厅打卡等丰富多彩的活动，满足了不同消费者的需求，成为商场留客新招。

　　互动式体验为商场带来了超高人气。“618”期间，鹿鸣银泰inPARK凭借“活动引流—场景消费—口碑传播”这一模式，商场会员复购率显著提升至45%。据了解，自开业以来，鹿鸣银泰inPARK已成功积累4万名会员，吸引了超6000万人次前来消费。鹿鸣银泰inPARK市场部工作人员表示，今年超长版“618”后续，商场还将推出夏季音乐会和暑期餐饮专场直播，为消费者带来更多新鲜体验。

　　线上直播也是互动消费的重要一环。6月18日晚，衢州东方集团的抖音直播间十分活跃，当天西瓜销量超3000单，榴莲也卖出了2000多单。“现在线上消费成为新趋势，我们通过线上直播，不仅将衢州特色农产品推广到全国，还能直接与消费者互动，了解他们的需求。”衢州东方集团智慧零售事业部负责人介绍。

　　大型促消费活动

　　激发消费活力

　　除了传统的“618”购物节，今年“618”期间，市商务局推出的四省边际汽车促消费活动也为衢州消费市场注入了一剂 “强心针”。活动期间，共发放购车补贴800万元，二手车、新车皆可享受，为衢州消费市场注入了新活力。

　　6月19日，衢州上汽大众的销售人员兴奋相告，有位客户来店里一次性定购了3辆车，两天内，该店便斩获20多辆车的订单，客流超过60批次。“我们店内的年中优惠结合政府的补贴政策，对消费者很有吸引力。”衢州上汽大众销售经理表示。

　　消费者热情高涨，补贴也在不断加码。据了解，今年超长版“618”期间，仅在6月6日至19日，我市两区汽车补贴从800万元增至2300万元。其中，柯城区发放补贴500万元，销售汽车1536辆，销售额19771.7万元；衢江区发放补贴1059万元，销售汽车2246辆，销售额53116.8万元。