光伏产业链和新能源电力市场深刻变化，下游企业不能再固守成规。

“531”之后，光伏电站在选址、渠道、业务模式等方面都更加注重一件事——消纳。光伏中上游价格下滑，使得下游进入门槛更低，竞争愈加激烈，分布式光伏运营商必须拿出更多元化的产品和推广模式，以及更智能化的解决方案，才能应对市场。

近日，TCL光伏科技方面接受《华夏时报》记者采访，围绕光伏电站消纳、产品、海内外市场等问题展开深入探讨。

以下是采访全文：

《华夏时报》：新能源电力市场发生了一些变化，TCL光伏科技如何应对？

TCL光伏科技：其实我们在去年年底就开始做了很多布局。以工商业为例，第一，我们在整个业务布局上做了一轮调整，主要是针对一些高消纳地区以及高消纳的企业去做优先对接和需求响应，这是在整个渠道方面的策略调整。

第二，公司在金融产品和解决方案上有所调整，我们推出的“特能”系列工商业新品，主要是以金融解决方案为核心。比如“特能盈”，此前市面上的主流模式是“三年半，送电站”，我们做了一些改变，有可能会做到五年半、八年半，而且也不一定只送电站，还送储能。这是在应用场景上的一种改变。

第三是在业主的选择上有一些变化，未来会关注对方本身的消纳能力，我们以后还是会更加专注于生态体系的建设，这需要更多的经销商和生态伙伴一起合作。

《华夏时报》：公司在海外市场的产品和业务情况怎样？

TCL光伏科技：今年我们的海外业务有一个变化，TCL旗下TCL SunPower Global业务给我们带来了新的发展，这让我们能够进军高端国际化市场。

此前我们主要聚焦欧洲市场，现在也布局东南亚、中东地区。公司针对不同地区做了不同的产品适配。在欧洲地区主打SUNPOWR品牌，注重美观度，注重智能化，品质较高。在东南亚地区，我们因地制宜地推出一些产品，应对当地特殊的天气情况，强化产品功能。

《华夏时报》：在产品和商业模式差异化方面，公司未来是怎么规划的？

TCL光伏科技：零碳美墅是针对户用推出的新产品，它针对的是新消费群体，就是别墅业主以及城乡自建房业主。后期我们会有更多的金融方案和场景方案让消费者去选择。

对于产品，公司的方向是“一体化”，我们在海外先做了尝试，即“光伏+储能+充电桩+热泵”，这一套解决系统是可以在中国落地的，零碳美墅就是海外“光储泵充”的国内版。

《华夏时报》：面对市场的波动，公司有什么战略调整？

TCL光伏科技：公司一直追求的是高质量发展模式，我们今年的主题就是在不确定性中寻找确定性。首先，光伏行业的发展以及光伏行业的需求是确定性的，其次碳中和、碳达峰的目标是确定的，所以行业波动只是一时的。

另外公司在人才储备和AI技术方面做了充足的准备，也通过降本增效和加强管理的方式来应对行业波动。

《华夏时报》：光伏中上游产品价格下降，对下游会产生什么影响？

TCL光伏科技：直观上来说，上游价格下降，对下游肯定是有利好的。但也会带来市场竞争，TCL光伏科技是行业的头部玩家，生存方式是不一样的，一是公司此前积累了强大的品牌实力，二是公司的效率已经得到了许多经销商的认可，比如结算速度以及其他一些细节的问题。

《华夏时报》：公司在AI方面是如何布局的？

TCL光伏科技：AI在我们这边体现在很多环节上，嵌入到实际作业的各个流程中去，比如将AI嵌入资料审核中去，这样会省去大量的人力。

AI设计目前是我们主攻的一个方向，未来业务人员在现场搜集一些类似航拍图、尺寸的基本情况，就可以借助AI的力量去做设计，我们内部也将此作为一个坚定的方向。另外再说电力交易，这是我们正在储备的一个技术方向，基于电力市场的不可预测性，大模型计算很有必要。

责任编辑：张蓓   主编：张豫宁