近日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（以下简称“天佑德酒”）接待了多家机构调研，就公司县域化战略、产品布局、禁酒令影响等方面进行了深入交流。

调研基本信息

本次投资者关系活动类别为分析师会议，于2025年6月19日下午16:00 - 17:00在青海互助天佑德青稞酒股份有限公司七楼会议室以现场加线上交流的形式举行。参与单位包括西南证券朱会振、杜雨聪；西部证券程乙峰、李磊，卢熠灿，刘弋仕；浙商证券杨骥、张家祯；国信证券张向伟；德邦证券尤诗超以及黄建忠等。上市公司接待人员有董事长李银会、董事兼总经理万国栋、董事兼副总经理范文丁、董事兼副总经理冯声宝、副总经理兼财务总监郭春光、董事兼董事会秘书赵洁。

调研精彩要点

1. 县域化战略：县域化是公司“四化”战略之一，结合中国经济发展现状，县域人情经济受经济环境影响小，县级市场经济压力小。产品、营销、渠道都要有县域化策略，产品需适配，营销方式县域化，渠道扁平化，省外优先考虑，省内优化凸显特色。
2. 光瓶酒布局：公司一直有光瓶酒产品覆盖，如互助大曲、小黑、老字号、白青稞等，其中白青稞在省内表现亮眼。今年对省外渠道调整，在团购渠道基础上，以光瓶酒和百元左右盒装酒组合开拓市场，顺应大清香、酒精度数及理性消费趋势优化产品结构。
3. 禁酒令影响：禁酒令对区域名酒影响相对较小，公司主力产品为民生消费产品，且加快实施县域化策略应对，突出青稞、青稞酒差异化。
4. 星级系列规划：今年公司对星级系列品牌唤新，扩展幸福版产品，重要节假日增加陈列，主要时间点控量，规范线上渠道价格，增加产品鲜活度，增厚终端利润空间。
5. 年轻化产品布局：公司尝试通过线上渠道售卖果味+产品，近期将推出低度柠檬酒，后续考虑青稞香槟等产品。

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