信托私塾 | 预付类资金服务信托的营销难点与应对_资讯

创始人

2025-06-19 17:18:26

目前市场上已展业预付资金信托的实践来看，信托公司的营销过程大多分成两类，一是营销政府，通过行政力量展业预付类资金服务信托；二则是营销市场，通过市场力量展业预付类资金服务信托。然而，路径虽有不同，却最终都需要解开同一个症结——如何破解现实中根深蒂固的“信任困境”。

业内观点

1、对于信托公司而言，要解开市场的“死结”，就不能只靠单一的资金隔离，而需要打出一套精妙的“信托组合拳”，构建一个事前预防、事中监控、事后救济的全流程监管体系。创造出风险防范与权益保障的新范式，即消费场景下的服务信托体系。

2、通过信托的风险隔离、兼容性、指向性，确保预付资金不受商户的风险影响，实现消费者权益的保障，这是保障消费者权益的基本盘。可以设立破产服务信托、市场化重组服务信托，进而有效应对商户破产或无法持续提供的服务的情况，最大限度减少消费者的损失。

3、信托也可以通过其他行政管理服务信托的资产确权功能，为商户提供普惠融资支持，助力商户稳健运营。同时也可以为消费者提供消费信贷支持，即先用后付的信用消费模式，助力消费者对经济生活稳定和自主的心理诉求，最终实现商户与消费者的共赢。