LABUBU的全球出圈密码

从普通人到明星，从米兰到东京，LABUBU掀起了一轮全球消费热潮。一款薄荷色号称“全球唯一”的LABUBU，竟被拍出108万元的高价。这只来自中国的小怪兽，究竟凭什么成为全球潮玩市场的“顶流”呢？

“第一眼嫌弃，第二眼好奇，第三眼下单！” LABUBU俘获全球粉丝的首要一点，就是能够提供足够的情绪价值。实际上，这也是潮玩产品等新消费势力存在的普遍意义，于年轻人而言，潮玩既是私人情绪树洞，又是他们独有的社交货币。LABUBU的不同之处在于满足常规需求之上另辟蹊径。一方面，其设计的“不完美”和“不迎合”，打破了传统玩偶的刻板印象，切中了年轻人追求个性、渴望“反标准化”生活的心理，成为他们情绪宣泄的载体。有人把它放在工位上，对抗加班焦虑，有人给它穿上自制“病号服”，调侃生活压力。另一方面，借助网络社交，基于共同兴趣进行弱连接，精细化适配当下年轻人的社交心态。LABUBU将与之相关的开箱视频、创意玩法、收藏分享等内容，广泛传播于各种网络平台，引发全球年轻人的共鸣。可以说，不同国家、不同文化背景的年轻人，都通过LABUBU找到了共同的话题，彼此之间的热议，又会进一步推高对它的关注度，从而形成一个良性的产品推广和销售闭环。

不仅如此，与很多昙花一现的潮玩产品相比，“顶流”LABUBU是长期主义的产物。LABUBU并非横空出世，2015年，这个有着尖锐兔耳、参差不齐牙齿、略带邪气笑容的毛绒玩具，就出现在香港艺术家龙家升的绘本中，2018年，泡泡玛特开始发售推向市场，之后一直不温不火。直到去年，这个丑萌潮玩一举走红。根据最新市场调研报告，LABUBU系列玩具销量在过去一年内增长了200%以上，成为当仁不让的“潮玩明星”。多年的运营努力，无数次的产品创新，方成就了今天的LABUBU。而其成功也说明，在前进方向正确的前提下，能否坚守同样很重要。

独特的商业运营模式，也是LABUBU走红全球的关键。当下，任何一个领域，都与其他领域深深嵌套，其发展都需要在多元方程中求解。从LABUBU的运营模式来看，它突破了以往单一的销售渠道，集合了KOL“种草”、社交货币、盲盒抽取、联名销售等各种玩法，以“大满贯”动作加深对市场的开拓。比如，利用“抽盒”方式，通过隐藏款激发好奇心，限量款满足收集欲，外加拆盒、“改娃”等内容大量二次传播，让玩家们在消费中获得了更多延续性体验。再比如，以“全球IP、在地表达”版本，推出新加坡鱼尾狮LABUBU、泰国传统服饰LABUBU等具有当地文化特色的限定款，让当地消费者在熟悉的文化元素中，找到与之相连的情感点，实现了从产品输出到情感共鸣的转化。这种突破不同文化背景与地理界限，让普通IP更具有“生命力”，更好地讲述品牌形象及其背后故事的做法，无疑为更多中国消费品“玩转”全球提供了宝贵的经验。

提供情绪价值、拥抱长期主义、创新销售玩法，让潮玩更潮更好玩，这或许就是LABUBU火爆全球的密码。（鞠培霞）

责任编辑：孙源熙