张先生非常热爱旅游，也喜欢看书，于是开了一家叫自游人的旅游书店。这是一个被张先生誉为进可攻，退可守的生意。

在书城和购书中心这样综合性的书市中，也能买到旅游类的书籍。那么，自游人有些什么特别之处呢?张先生说，新疆、西藏等地的民族出版社出版的书籍，受众面窄，销售量小，书城不太重视甚至放弃了这一市场；但是，这类书正是一些驴友孜孜以求的，这就是自游人的特色所在。即使有些书也能在其它地方买到，但是旅游书店作为一个专门的经营有着它的品牌附加值，顾客除了书本本身之外，还有不一样的体验和追求。张先生补充道。在入市之前，做销售出身的张先生调查分析了整个上海的图书市场。他发现，在市场日益细分的情境之下，书的零售都是大卖场式的，没有个性，这跟其它国家大不一样，这样的市场有投资机会。

张先生就从此入市，主要瞄准两部分顾客：背包客、自助游者，爱看旅游、地理类书籍的人。实际上也如此，自助旅游族喜欢在出行前充电，他们会买上几本介绍景点的画册和自助旅游手册预习一番，出游时随身携带，既省了导游费，还能玩出感觉。此外，自游人顾客中还有相当比例是从事与旅游沾边工作的人，比如，广告人、摄影师和作家等。

自游人旅游书店并不起眼，不大的门面、朴素的装潢，但是非常契合行者品味宁静、幻想旅行的心境。张先生还根据不同的类别用途将书分类，如游记探险、实用攻略、历史地理等。

一些摄影手记和全彩版图书价格昂贵，驴友十分喜欢却囊中羞涩，常常一捧在手就沉醉其中。营业员会搬上椅子，让他们慢慢看。这样可以留客。

自游人还有一个非常特别的地方：店里摆着店主从各地带回来的旅游纪念品。有些只展览不卖，有些限量出售，先到先得。后来，自游人的老顾客也会带一些他们出游带回来的特色物品，放在店内，供志同道合者分享。开业两年多，小店渐渐变成驴友们发起行动的号召地。店门边的留言栏里，贴着交流经验、策划远足、结交朋友的各种帖。店内设有微笑图书捐赠点，为贫困山区孩子提供精神食粮，还义务帮助一位陕西来沪的困难学生代售皮影画。

　　创业分析与风险提示

前期投入：张先生前期在自游人旅游书店总共投资了约20万元。其中，他投了10万元在首批旅游类特色书籍的购置上。自游人面积26平方米，*年房租的投资在7万元左右。当然，张先生在后期的网站建设上追加了不少投资。有意经营这类主题书店的投资者，为扩大经营项目，例如开辟饮料区等，营业面积和投入等会有所增加。

选址：一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼、成熟的住宅社区、大学区及商业区等地方，都可以作为开店的地点。主题性较强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，*选择在有车站、和剧院等人流比较多的社区或大学区周边，这样既有流动客源，又有稳定的社区读者群体。

前景：北京开卷图书市场研究所对全国图书零售市场的监测数据显示，近5年旅游图书市场的同比增长速一度，均高于中。国图书零售市场的增长速度，同比增长均在20％以上。

采购：据了解，目前的图书进货渠道基本有三种：1.从出版社直接进货；2.从书商手里进货；3.从批发市场直接进货。作为初涉经营的小本书店，从批发市场进货是*广泛的做法。不过需要投资者特别注意的是，由于出版社、书商与批发商的可调不退的供书政策，有可能因为大批量进货而造成图书囤积，因此投资者*采用数量少，勤跑腿的采购方式。

销售：当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式。比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了志同道合之人切磋的绝佳之地。另外，网络和相关俱乐部也是促销的重要渠道。

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