来源：数星星的星哥

大家都比较好奇，周围的同行都是怎么赚到自己的第一桶金的，这里总结身边朋友的一些案例，实话实说吧。

这个行业的第一个事实是，靠工资只能养家糊口

一级市场工资的鄙视链是：美元PE——美元VC——BAT巨头战投——双币PEVC——人民币PE——人民币VC。以南哥个人了解的情况来说，咱就说投资总监级别，美元PE可能是30-40万美金级别，美元VC可能是25-30万美金级别，双币PEVC可能是100万人民币级别，人民币PE可能是50-60万人民币级别，人民币VC可能是30-40万人民币级别。

所以说，靠工资，美元基金、巨头战投还行，其他也就是养家糊口而已，赚不到什么钱。如果遇上需要强制跟投的基金，说不定几年下来还会负债累累。

这个行业的第另一个事实是，赚carry基本靠命

投资机构要赚carry有多难呢？

正常来说，我们说一个10年的基金，GP要分carry，至少要达到1.6倍DPI以上。因为还要扣掉lp至少6%的年化报酬后才能分到carry。

根据行业内的信息，10年基金DPI超过1的，中国不到10%，能到1.6倍DPI的，估计5%不到。

好，假设你非常幸运的在一家基金待了10年，且基金到了1.6倍dpi，gp能分carry了。假设你有个项目ipo了，给公司赚了本金的5倍。给你能分到多少呢？你的上面有当年带你投项目的总监、合伙人，合伙人上面还有管理合伙人、老板。反正能分到你的也没多少了。

这么说吧，笔者在行业里好歹也认识上千的投资人，真正拿到carry的，可能不超过10个。

而且这10个要拿到carry还有几个前提条件：第一是待得足够久；至少7年以上吧；第二是基金dpi好；第三，老板还愿意给你分利。

那好吧，工资赚不到什么钱，carry靠撞大运，那么一级打工人怎么赚钱？接下来才是行业真正的内幕：

一靠FA。你投的项目，你帮他融笔资，老板给你点FA费用。大多数机构也不允许你拿这笔钱的，毕竟你这是因为公司资源，不算真正意义上的商业贿赂，但也有点那意思。个人感觉，投资行业靠这种赚钱的，才是最多的。当然，另外一种隐性点的做法是，你投的项目，你介绍给FA帮他融下一轮，融资成功了，FA给你分点项目介绍费。这种做法在行业就是更多了。

二靠吃回扣。你在公司内有话语权，能影响投不投某个项目，这个时候你跟项目老板说，这个项目要投资，要这般那般操作下，聪明点的老板都知道啥意思，路径方式都帮你安排好，事儿就办成了。机构投了一个项目，老板拿了一笔钱，你也有你的收获，你好我好大家都好（至于LP，管他呢）。说实话，这种事情也有不少发生，只不过大家都是利益链条上的，没撕破脸的话，不好找证据而已。尤其是那些内部风控形同虚设、基本只有投资经理一个人跟项目打交道的机构，这种事情发生的概率更是大。

三是自己投资。在市场见那么多项目，总有一些牛逼的，跟老板关系好的，个人估值低点，投点小钱进去，很多创业公司老板也愿意，毕竟跟你绑定更深。自己投了之后，再让自己的机构投点，再帮企业拉点别的融资。后面融两轮就退了，只要项目还能融资，短平快的赚钱。南哥认识的很多位投资人朋友都是通过这种方式赚钱的，人数至少是拿到carry的朋友的三四倍。

四靠帮企业做销售。投资人一般认识的企业多，同行业、上下游的，容易产生合作，你帮企业做成一笔几百万的订单，企业正常给销售人员也有提成的，将你当作一个外部销售，正常给提成，对企业来说也正常。还有一些产品确实做的好，市场也火热，你拿一个地区的代理权，做企业的一个代理商，帮企业卖货赚钱也不是没可能。

五靠炒股。做一级一般对行业了解的多，了解的深，一级市场的信息反馈到二级还有点时间，提前买入股票，也算是认知的变现。

六靠明星项目做专项基金。你投了某个项目，某一天，突然风口来了，成了明星项目，一大堆投资机构要投资，但拿不到额度。你跟创始人关系好，能拿到额度，于是自己在公司外部搞个专项基金，让那些投不进的投资机构都进你的专项基金，你赚管理费赚carry。

差不多也就这些吧。

上面这些赚钱的道儿，一、二、六都有点不符合职业道德，甚至二都是严重违背职业道德甚至都是违法的，三四五是稍微有点擦边，但总体还好。

笔者写这些，不是教你怎么坏。做投资，还是要踏踏实实挖掘价值、培育价值才是真的。

就说这些吧。

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