转自：光明日报

【驻村手记59】

  山西大宁罗曲村的夏夜，村口的公路旁热闹得很！二十多张桌子沿路摆开，乡亲们正支着摊子卖甜瓜哩。

  李燕平的瓜棚紧挨着路边，他也在小摊上忙活着，整整齐齐码了三层甜瓜，摆得比城里的超市还美气！记者坐在瓜摊边和他聊了起来。

  几年前，政府新建了大棚，还免费发瓜苗。瓜长势不错。不过，问题来了：瓜没熟透大家伙儿就火急火燎摘了，蹬着三轮进城卖……

  瓜没熟透，自然卖不出好价。

  可李燕平沉得住气，等瓜熟透才动手，他不往城里挤，盯住了村口的209国道，在村口支了个摊，现摘现卖，一天就能卖出大几百斤！质量好，自然卖得好，还省了运费。

  乡亲们一看，都学起了李燕平。村口道边，呼啦啦冒出来一大片瓜摊。

  大伙儿扎堆卖就乱套了：张三往前挪一寸，李四就挤一尺，村口的国道被占去半拉；价钱上也相互较劲，你卖三块钱，他喊两块五，赚头越来越薄……

  后来村干部用石灰画了线，只能在路边，还按各家瓜地远近分摊位，这才消停。

  转过年，新问题又来了。听说十里八乡都种甜瓜，村干部着急上火，生怕遇上烂市。他们费老劲拉来外地客商，提前定好收购价，瓜农们拍手叫好。哪知道，到了收获季，外地甜瓜减产，本地价格噌噌上涨。瓜农们变了卦，偷偷把瓜卖到别处，气得那收购商直跳脚……

  “其实大伙儿心里也过意不去，卖价有高就有低，咱村名声坏了谁还敢再来？！”聊起往昔，燕平把事儿看得透亮。

  后来燕平给村里支了招：还是把客商引到各家，但定下规矩——收咱村的瓜不能比外村便宜，农民也得诚信卖瓜。当然，具体价钱自己谈，村里不掺和。

  这法子还真灵！大部分瓜都被客商上门收走了，剩下的，在路边捎带着就卖完了。

（本报记者 刘已粲）