原标题：腾讯云拿下一笔海外超级大单

全球云计算的图谱，正在悄然生变。

作为印尼*的互联网科技巨头，GoTo的增长一度被其陈旧的IT架构所束缚。在此背景下，GoTo启动了一场漫长而严谨的全球招标，最终决定将GoTo的即时出行、配送业务 Gojek迁移到腾讯云，金融业务GoTo Financial迁移到阿里云。

GoTo这次迁云项目是东南亚迄今为止*的迁云实践，选择供应商是个大工程。GoTo首席执行官Patrick Walujo对华尔街见闻表示，GoTo邀请来了全球所有*的云服务厂商前来竞标，包括原有的云服务供应商谷歌云和亚马逊AWS等。

GoTo最终的选择，是一个综合性的考量。除了腾讯云在性价比、基础设施能力和技术方案上的优势外，一个关键因素是其展现的诚意与承诺 。与其他厂商*的不同在于，该项目获得了腾讯最高管理层的重视和支持，并亲自承诺将其作为腾讯云的“最高优先级项目” 。 

它的成功，是腾讯云在海外市场的一次重大战略性突破，标志着中国云厂商已具备与传统市场*在全球舞台正面抗衡的技术实力和服务能力 。 

这也释放出一个明确的信号：继“中国制造”之后，“中国技术”正开始以一种更核心、更基础的方式重塑全球数字基础设施的版图 。一个由“新势力”参与、竞争更多元的全球云产业新格局，已然到来。

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东南亚*迁云实践

GoTo此次迁云计划在整个东南亚商业圈可以说是一件非常轰动的事件，原因在于，在东南亚，还没有哪一家公司在如此短时间内，完成如此大规模和复杂的云迁移。 

GoTo在印尼乃至东南亚的数字经济中扮演至关重要的角色，由印尼本地*的出行平台Gojek和*的购物平台Tokopedia于2021年5月合体而成，业务覆盖出行、电商、金融三大领域，打造了覆盖东南亚的“超级应用生态”。

目前，GoTo服务渗透印尼超2.7亿人口，为该国近三分之二的家庭消费提供服务。

随着业务高速发展，GoTo也需要更庞大的IT基础设施资源。不过自建基础设施成本极高，且GoTo业务扩张的时期已然是云服务市场十分成熟的阶段，使用现成的云服务是其快速扩容的*选择。

作为GoTo的前身，Gojek和Tokopedia与谷歌云合作多年，分别从2016年和2018年开始合作。GoTo成立后，IT系统面临整合挑战，GoTo开始在不同业务线使用多云架构。

在规模快速扩张中，Gojek也发现过去搭建的底层架构已经不够用了，容易出现用户时延长，云架构运维成本和风险高等问题。

Patrick Walujo对华尔街见闻表示:“在Gojek发展过程中，我们逐渐意识到整体架构已经层层累加，我们必须正视这个问题，迎难而上去解决它。大概在一年前，我们开始了这方面的讨论。”

值得一提的是，当时正在积极拓展海外本地客户的腾讯云，*发起了这个讨论。

“他们主动来找我们，介绍迁移到腾讯云的潜在好处。”Patrick Walujo指出，之所以坚定启动此次云迁移，主要动因是想要降低成本，但随着公司深入研究这个迁移项目，也发现系统某些部分过于复杂。 

“所以我们意识到，需要做系统级别的架构调整，这样GoTo才能更快速地增长，才能在基础设施之上构建更先进的技术。”

GoTo十分强调此次迁云项目招标的公平性。在明确要推进云迁移项目后，GoTo邀请了国际上几乎所有的主流云厂商来参与竞标。

Patrick Walujo特别澄清道：“我们并不是直接双边对话决定让Gojek用腾讯云，GoTo Financial用阿里云，而是经历了一个很长的评估与招标流程。在这个过程中，我们工程师也深入研究了迁云的风险与潜在的收益。”

当然，在选择与腾讯云、阿里云合作前，GoTo也曾经有过顾虑。

Patrick Walujo表示，主要担心迁移到新的云服务商后，是否真的能获得更好的服务质量。 

对于最终选择腾讯云的原因，Patrick Walujo指出：“腾讯云团队向我们展示了他们有能力与我们携手应对 Gojek 业务迁移中的复杂性挑战，这让我们信服。需要说明的是，Gojek 的系统复杂度是最高的。”

GoTo 集团 CTO William Xiong也华尔街见闻表示，最终选定腾讯云是一个综合的考量，包括性价比、云的基础设施的能力、服务的匹配度等。

光有硬实力还不够，腾讯也让GoTo感到了足够的重视。Patrick Walujo透露，与腾讯云合作和其它厂商的*的不同是，这个项目得到了腾讯最高层的重视和支持，腾讯高层亲口向其承诺这次云迁移项目是腾讯云最高优先级项目。 

显然，来自腾讯高层的重视和承诺，也是促成这次合作的非常重要因素。

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火箭发射似的迁移

在腾讯的多方努力下，2024年9月20日，腾讯云与GoTo正式达成合作，并同步启动迁云计划。

然而，面对GoTo如此大的业务体量，以及Gojek这样复杂的系统，此次云迁移，对于GoTo和腾讯云而言，都是不小的挑战。

为了更好地完成此次云迁移，GoTo特地招来了William Xiong主导，他曾是中国一家头部云厂商的副总裁，主导过多个海外项目合作。

腾讯云也加大了印尼云基础设施建设投入，腾讯云雅加达区域从原有的双可用区，扩展到当前的三可用区，在印尼的第三个数据中心（IDC）也已正式启用。

与此同时，腾讯云扩大了印尼本地团队的支持力量，还从腾讯云总部派了技术团队到印尼支持。

William Xiong指出，GoTo Financial的模块化做得比较好，原来的云和现在的云的距离，可以让用户零感知迁移。而Gojek的挑战是，原来的机房和大数据在境外，要迁移到雅加达，从物理层面的延时非常高，要做到非常细化才可以。 

为了对用户产生最小的影响，GoTo团队要做详细规划，把整个步骤和执行控制在一个非常有效的范围内。 

William Xiong用火箭发射来形容整个过程的复杂度和执行精细度。 

他透露，整个过程非常复杂，像火箭发射一样，每一步做什么，GoTo团队做了非常细致的执行，腾讯云也给了很多支持。

具体而言，此次迁移涉及到Gojek千余个微服务，业务和链路复杂度使得割接难度极高。

Gojek和腾讯云团队紧密协同，在经过8个月专业调研和方案筹备后，经过充分准备、测试、演练，依托腾讯云CVM、CBS、WAF、TKE、ES等50余款产品，历时4小时54分钟，比原计划提前一小时完成割接，平滑迁移。

华尔街见闻获悉，此次迁移还采用了先进的热迁移技术，实现了腾讯云数据中心之间的服务器无缝迁移。它具备强大的数据库工具能力，支持超过10种类型的数据库，具有高效的数据复制、灾难恢复和回滚等功能，确保大规模系统割接期间的弹性和连续性。

通过此次迁云，GoTo有双重目的：一是降低前期运营成本；二是优化技术架构结构，提升长期发展效率。

基于此，GoTo能更快地构建新技术、新服务，实现更快速的部署等。

William Xiong指出，跟腾讯云合作后，希望把能把整个的基础设施升级，GoTo团队会继续优化，达到一个非常好的水准，再去拓展到其他的国家和地区。“这是我们云迁移其中的一个初衷。”

同时，William Xiong也表示，迁移是一个过程，不止是把一个系统从一个云搬到另外一个云，后面还有非常多的优化工作要做，这是GoTo中长期继续和腾讯云一起合作要达到的目标，从降本的目标数据来说的话，期望成本降低50%以上。

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战略突破意义

对于腾讯云而言，和GoTo的合作，是具有战略突破意义的。 

这是腾讯云首次在东南亚拿下核心本地科技巨头的主干系统服务，无疑可以大幅提升其在东南亚的市场影响力。

腾讯云从2016年开始发力海外市场，服务对象包括中国出海企业、外企入华、海外本地客户，近年来出海上升为腾讯云乃至整个腾讯集团最重要的战略之一。

在此背景下，腾讯云开始加速了海外基础设施的建设。截至目前，腾讯云已打造覆盖五大洲 21 个地区的云基础设施，运营 56 个可用区，全球加速节点超过3200个，业务涉及金融、泛互、媒体、游戏、电商等30多个领域。

今年，腾讯云将继续加大海外投入，计划在中东投入1.5亿美元，在沙特落地*数据中心，年内开服；同时，腾讯云也宣布了将在日本大阪建设新可用区，这是继东京的两大可用区之后，腾讯云在日本的第三个数据中心。

随着海外基础设施能力的加强，除了服务中企出海之外，腾讯云近年来在拓展海外客户上也有了进一步突破。

可以看到，不止GoTo，腾讯云还与更多海外本地客户达成了合作。

如今年4月，由Kakaku.com株式会社运营的日本知名餐厅搜索预订平台Tabelog与腾讯云达成战略合作，正式上线专为中国游客打造的“Tabelog日本美食餐厅预约”微信小程序。 

此外，腾讯云还为印尼人民银行、阿布扎比政府等、泰国正大集团、法国电信运营商Orange、阿联酋电信e&等提供服务。这些合作基本也都是在最近一两年达成。 

华尔街见闻从腾讯内部获悉，腾讯云现在越来越多地在东南亚、中东、南美、拉美等区域服务当地的客户。

过去三年，腾讯云国际化业务保持双位数增长，正在成为腾讯新增长引擎。截至目前，腾讯云海外客户已累计突破10000家，覆盖超80多个国家和地区，全球合作伙伴超过11000家。

据悉，在海外本地化服务方面，2024年腾讯云亚太地区收入年同比增长超50%。

腾讯云国际副总裁 Jimmy Chen对华尔街见闻表示，GoTo此次迁云项目的成功，是一个可以让腾讯云得到更多关注的里程碑，会对腾讯云以后整个海外市场的拓展有积极的促进作用。

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中国云加速出海

在中企出海的浪潮下，加速出海已然成为中国云服务厂商的共识。

除了腾讯云外，阿里云、华为云等都将出海作为如今发展的重要战略。

例如，去年底，阿里云智能国际总裁袁千透露，未来三年，阿里云将在全球五个国家投资新建数据中心，分别位于韩国、马来西亚、菲律宾、泰国和墨西哥，同时还将进一步加大本地化的服务和生态体系建设。 

在前不久阿里云中企出海大会上，阿里集团CEO、阿里云董事长兼CEO吴泳铭表示，阿里云将以战略级投入，加速打造全球云计算一张网，加速AI产品国际化，增强出海咨询、技术和服务团队建设，为中国企业出海铺路搭桥。

目前，阿里云在全球29个地域运营了87个可用区。

虽然不断加大投入，但中国云厂商如今在国际市场上还面临不小的竞争压力。

“三巨头”占据了全球云市场 60% 以上的份额。据Synergy Research Group数据，2024 年第4季度，亚马逊在全球云基础设施市场的市场份额达到 30%，*于微软 Azure 平台的 21% 和谷歌云的 12%。

据悉，未来三到五年，腾讯云会持续加大在海外的布局，无论是数据中心的建设还是人才招募。

在与全球*云服务厂商竞争时，腾讯云国际副总裁 Jimmy Chen指出腾讯云有自己的优势，除了全球化的基础设施外，腾讯云也有自己独特的产品，比如音视频、SuperApp解决方案、边缘计算的能力等。此外，腾讯云了解海外合规方面的要求，有400多项专业认证和20多项合规资质。

中国企业在服务和供应链的优势方面，也成为了今天中国云厂商在海外进行布局独特的优势，因为云计算本身也是一个资产密集型的行业。

此外，中企出海的大潮，无疑也将成为中国云服务厂商海外扩张的助推器。众所周知，与过往中企出海不同，新一轮中企出海强调本地化建设，在当地从生产制造到营销展开全产业链业务，这也催生了对在当地提供全方位数字化转型合作伙伴的需求。 

面对国内的内卷式竞争，出海已不仅是云厂商的 “战略选择”，更是生存刚需。尽管面临地缘政治、本土化等挑战，但头部厂商通过基础设施先行、生态深度绑定、技术差异化输出，正在亚太、中东等区域形成竞争优势。 

未来，抓住AI这一新机遇，中国云厂商有望进一步打破国际巨头格局，在全球云服务市场中占据更重要的地位。

一个新的全球云产业格局正在酝酿中。