文 | 雷报 段轻

编辑 | 努尔哈哈赤

近日，根据福布斯全球排行榜的最新数据，97岁的三丽鸥创始人兼名誉会长辻信太郎在时隔十年后，再度跻身日本顶级富豪之列，此消息一出便引发了广泛关注。

据悉，过去一年，三丽鸥股价涨幅超一倍。其2025财年（即2024年4月～2025年3月）财报则显示，三丽鸥净利润同比暴涨137%至417亿日元（约20亿人民币），销售额增长45%至1449亿日元（约72亿人民币）。

与此同时，三丽鸥在中国市场交出了一份亮眼的成绩单：

从业务类型来看，三丽鸥在海外地区的销售额来源主要来自IP授权业务和商品销售业务两部分，其中绝大部分地区都以授权收入为主。中国大陆地区占比超过海外销售额的30%。

中国大陆地区按人民币计价，2025财年，三丽鸥销售额为8.16亿元，同比增长44%；其中IP授权销售额4.33亿元，同比增长55%，商品销售额3.83亿元，同比增长33%。经营利润2.83亿元，同比增长58%。

中国区IP授权收入占比55%，开设24家门店

过去一年，三丽鸥在中国IP授权市场大放异彩。增长动能来自深度本土化策略与多角色IP矩阵的协同发力，当前已形成以IP授权为核心、多角色爆发的业务生态。

从中国区收入构成来看，IP授权成为三丽鸥中国的核心引擎，该业务在中国区2025财年的收入占比高达55.5%，增速也远超商品销售。这得益于阿里鱼合作下200+品牌授权、3万+SKU新品的市场投放，覆盖“衣食住行娱”全领域。

与此同时，商品销售业务在中国线下爆发。其中，本地商品销售业务占比14.7%，约1.19亿元，面向世界（主要是日本）的原始品牌制造业务（OBM，即在中国生产产品后向海外销售）占比24.9%，约2.03亿元。

目前三丽鸥在中国地区共计开设24家门店，其中包括4家直营店。全年新开20家官方门店，中国限定的爆款产品如“贝雷帽”“绵绵狗”系列受到粉丝欢迎。

多角色战略成效显著，角色收入呈现多元化。据悉，2015财年、2020财年Hello Kitty分别独占中国区97%、87%的收入，而2024年，酷洛米超越Hello Kitty成为“销冠”，大耳狗、美乐蒂、半鱼人等人气角色均跻身用户成交榜前十。

本土化营销方面，社交媒体高频触达成为核心运营手段：微博日更3次、小红书深度种草、抖音动画周更，私域通过企微群强化粉丝黏性。与此同时，据三丽鸥中国区COO魏芳介绍，三丽鸥中国在过去一年以每个季度2-4场主题活动的频率，推出艺术展、快闪、主题餐厅等。

三丽鸥也在2025财年业绩报告中提到，中国区在Hello Kitty 50周年和大耳狗生日等重要的纪念节点的事件营销也取得了成果，其中，由阿里鱼自日本引入中国的首个“三丽鸥嗨翻节”在上海举办，到场人数创下了约2万人的记录。

如今，三丽鸥中国将“周年庆”作为了常态化的系列大型营销事件。例如，今年6月8日-7月21日，三丽鸥在中国推出半鱼人汉顿40周年特别活动“怪美的海岸线”，“半鱼人怪美的集市”快闪店也已经在珠海市城市阳台水秀广场上开始营业。

阿里鱼旗下其他签约IP与三丽鸥的联动营销也越发频繁。例如，5月30日-6月18日，三丽鸥家族携手mofusand猫福珊迪开启了线下IP跨界快闪店。截至发稿日，该联名活动与小红书合作的#IP大作战 话题在小红书平台浏览量已突破4.7亿。

强化与阿里鱼合作，另试水推出共8个中国原创IP

根据官方最新的信息及动作，三丽鸥在中国市场的战略布局主要聚焦三大核心方向。

首先是深化与阿里鱼的全链路合作：三丽鸥中国区COO魏芳今年曾对媒体介绍，依托阿里生态30亿曝光资源，三丽鸥全年打造6场营销活动（如“三丽鸥天猫超品日”）带动电商搜索热度飙升110%；同时启动科幻题材动画项目（2026年暑期上线），首度由中国团队主导IP内容创作。

其次是强化知识产权保护与设计本土化：组建专业维权团队联动淘宝/天猫平台，2025年加入阿里巴巴打假联盟（AACA）；同步扩大中国本土设计团队规模，全年开发50+套新图库，结合社会热点推出“滑雪系列”等产品。

最后是锚定中国原创IP孵化：2025年3月，三丽鸥已在中国试水发布“雪球奈奈”“草球猫”等5个本土角色微信表情包，5月底，又推出“咪咪沐沐”“吨吨鼠”“糯松松”3款本土角色表情包。据介绍，三丽鸥中国未来将持续运营并开发衍生内容，目标是三年内将中国区利润从3.1亿提升至5亿元，国产IP将成为增长新支点。

在对2025财年财务简报的问答环节中，近年来推动三丽鸥复兴的关键人物，创始人辻信太郎之孙、如今的总裁兼首席执行官辻朋邦，提供了关于三丽鸥提出的“IP平台”的细节。其提到，通过为其他公司和个人的IP提供一个平台，三丽鸥将在创意和产品开发方面帮助它们扩大价值和IP寿命。

辻朋邦表示，这不是一个短期的计划，而是一个创造广泛的价值链和提供价值的计划，包括主题公园、视频、游戏和全球商品开发。此外，他还相信，自有的全球网络、授权和分销结构也将有助于实现IP价值的最大化。

三丽鸥在中国市场的这一系列战略举措，一定程度上体现了其深耕本土化的系统性方法：从过往依赖多角色授权拓展业务，转向积极培育本土原创IP。通过深化与阿里鱼的数字生态合作、强化本土化内容创作能力、完善知识产权保护体系以及加大原创孵化投入，三丽鸥在中国区业绩逐年提升，更明确了其会将“中国国产IP”作为未来增长的关键引擎。

在消费者对“治愈经济”和情感连接型消费需求日益增长的背景下，三丽鸥的本土化实践为海外IP运营商在中国市场寻求可持续增长提供了可借鉴的路径。其后续执行效果与目标达成率（特别是三年内将中国区利润从3.1亿提升至5亿元的目标），将验证这一战略的实际效能。