商业计划书是对公司本身的描述，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的条件下描绘的公司的画像。它包括公司的业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面。通常VC投资者通过商业计划书对公司有一个初步的了解，然后再和创业者一起决定是否进入下一阶段。

商业计划书的内容构成

对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。股权融资其实是销售，但销售的产品是公司本身。寻找VC投资者进行股权融资，绝大多数创业者都缺乏这种能力，尤其是首次创业者。

准备商业计划可能是融资的第一步。

商业计划书(Bizplan，BP)通常是企业家以外部融资为目的而写的，是企业家给公司画的自画像，包括公司本身和市场的信息。企业家开始写商业计划书，标志着公司融资工作的真正开始。商业计划的准备和提交有时决定了公司融资的成败。

每个企业家都想写一份“标准商业计划书”。所以很多创业者经常问我：“能给我一个标准的商业计划书模板吗？”或者“看了这么多商业计划书，写的好不好，请给我一个参考。”。其实一份商业计划书的主要内容有好几个，没有什么“标准”格式。

商业计划书的作用首先是让创业者明确自己的创业思路，激励和启发自己和自己的创业伙伴；其次，把创业者的故事描述给VC投资者，让VC投资者对创业者的梦想和成就感到兴奋，让VC投资者觉得投资这个创业者是一个机会，一个获得良好投资回报的机会。

通常而言，商业计划书需要包括以下十一个方面的内容。

(1)公司简介和愿景；

(2)管理团队；

(3)需要解决的问题；

(4)产品或服务；

(5)收益/利润模型；

(6)营销推广和营销策略；

(7)市场分析和竞争分析；

(8)公司发展规划；

(九)财务状况和财务预测；

(10)融资需求和资金使用情况；

(11)退出机制。

这些内容可以结合起来，完整地给潜在投资者讲一个故事。