“我投资的是人，而不是创造力。”——风险资本家尤金克莱纳

管理部分是风险投资家看了执行摘要后应该注意的第一部分。他们想知道管理团队是否有能力经营一个有前途的企业。企业家往往低估了这一部分的重要性，错误地省略了内容，填入了无意义的句子。

你应该花些时间详细介绍你的管理团队。在讨论管理层的资质时，一定要强调那些对你的商业计划中具体项目的实施非常重要的经理。专业经验和过往成功比学历更重要。如果你打算任命没有经验的人担任关键职位，一定要详细解释你做出决定的原因。

优秀的管理团队的特点：

有共同的目标。每个人都想成功。

特色优势互补。

至少有三名成员，但通常不超过六名成员。

患难与共。

即使面对困难，它依然坚强。——可以重组管理，反复尝试突破障碍。

同时，你还需要介绍公司内部的职权分配，指出哪些岗位需要进一步加强。将空缺职位与现有管理团队成员的能力背景进行比较是一种非常有用的方法。确定对你影响最大的咨询师。不要犹豫。没有人能具备创办公司所需的全部资格和经验。咨询师的参与，比如有经验的企业家、会计师、人力资源公司、或者管理咨询公司，都是一种专业精神的体现，会让风险资本家相信，你可能需要的帮助你都有了。

专业投资者看重什么？

团队开始合作了吗？

团队成员有相关经验吗？

公司创始人是否知道自己的不足，是否愿意弥补？

公司创始人对自己未来在公司的角色达成共识了吗？所有权问题解决了吗？

管理团队是否有共同的目标？还是他们还有意见分歧？

每个团队成员都全力支持这个项目吗？

最后，虽然管理团队要到商业计划制定的第三阶段才会进行评估，但最好是尽快开始寻找合适的合作伙伴。聚集合适的候选人组成“梦之队”对未来的成功非常重要，所以需要投入大量的时间和精力。

本文是《商业计划书写作指南》系列之二，市场、竞争等模块未来会不断发布，敬请关注。

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章节选自麦肯锡报告《如何撰写商业计划书》。如需完整的报告(中英文)，请通过微信联系我：鲁炜-FA