他可以轻而易举地躺下来挣钱，过上舒适的生活，但他选择了一条“折腾”的创业之路，为电商奋斗了十年，经营了四年酒店。他的第三次创业选择了长期租赁公寓行业。

他就是李，蜜蜂娱乐公寓的创始人，人称“”。他是深圳人。在员工眼里，他是一个职业霸气的老板。在朋友眼里，他是一个不屈不挠，辗转反侧的伙伴。他运营的项目两年就能收回成本，完全打不过同行三到四年的成本回收期。

像许多深圳人一样，李的母亲无法理解。她干脆把房子租出去，一个月没费什么力气就赚了好几万。有什么不好？为什么一定要把房子改成公寓？

蜂趣公寓首席执行官李

李的回答是：“我想有自己的事业，我有事业要支撑。”

第一，深圳本地人拿房子优势明显

李，深圳人，2017年开始做公寓，之前也在其他行业做过很多尝试。他嘲笑自己是一个持续不断的企业家。2004年接触电商行业，了解了很多主流营销模式。到2014年，他开始陆续投资酒店，收入不错，生活悠闲。

但是，他总觉得这不是他想要的生活。每天他都处于类似老人的“半退休”状态。对于一个有抱负的中年人来说，这样安逸的生活是无聊的。他希望有其他职业来充实自己的生活。2016年，当国家出台租赁优惠政策时，李觉得机会来了。

他第一个找到母亲，告诉他，他决心要建一套公寓，但是被拒绝了。但这冷水并没有浇灭他的热情，他又找到了同学。他没想到他们会一拍即合，立即着手计划计划和成本预算。

很快，一个在有30套拆迁户的朋友主动找上门来，表示有合作意向，但李没想到的是，他在创业路上遇到的第一个坑，就是遇到不开心的人。在研究了李的设计方案和计算表一个月之后，这个人突然决定不干了。后来，李才知道，这个人是直接抄袭他们的方案，自己动手装修的。

困难接踵而至，但它们坚定了李前进的信念。最后在2017年拿到了现房，位于福田新村店，90套，2018年7月竣工，一个月就租出去了，租金溢价一倍多。顺利的起跑大大增强了李的信心。

2017年，长租公寓行业发展迅速，到2018年，星星之火已经燎原。买房难，甚至出现了“面粉比面包贵”的畸形市场局面。蜂趣公寓稳步发展，先后获得性价相对较高的赤尾店和横岗店，赤尾店回收期可缩短至两年。

当被问及原因时，李说，作为一个深圳人，买房的好处还是很明显的。

首先，公司的三个合伙人都是土生土长的本地人。亲戚朋友基本都有一手房产，甚至自己手里还有现成的房子。凭借他们的人脉拿到房子就够了。

其次，当地人对周围环境了解透彻，更容易得到性价比高的住房。

可以说蜂趣公寓最有优势。

众所周知，获得高性价比的物业是公寓楼最关键的问题。解决了拿到房子的问题后，公寓变大的可能性大大提高。截至目前，曲锋公寓共有334套公寓，2019年的目标是赢得1000套公寓。

二是酒店部出身，有一套经营性公寓

李于2014年投资酒店行业，四年的酒店管理经验让他对经营公寓很放心。

李说，酒店的经验对公寓的运营很有帮助。酒店和长租公寓是同类产品，酒店的准入门槛比长租公寓高。

此外，有很多当时在酒店工作的员工可以直接调过来负责公寓的服务，省事也省心。

而关于越来越受品牌公寓追捧的共享空间和社群运营，李裕彭是这样理解的：

“共享空间和社群活动可以增加租客的粘性，这无可厚非，但是从实际出发，在市区做共享区域可用的坪效不高，盲目跟风烧钱是不理性。租房终究要回归到‘居住’这个根本点上，我们更愿意花精力和金钱把公寓的装修和配套家居做好。”

也不是每个租客都愿意参与社群活动，有很多时候发布活动，很多租客并不积极，要么性格原因——不喜动，要么工作太忙、太累了。据李裕彭团队的调研统计，蜂趣公寓的租客群，不超过40%的人有社群意愿。

三、夹缝中寻求生存空间

2018年，公寓行业经历了过山车似的发展，从炙手可热到口诛笔伐，很多人一不小心就走进了迷茫期。一时间，长租公寓成了一座比钱钟书笔下的更让人纠结的围城，城里的人想着该不该出去，城外的人犹豫该不该进来，或进或出，终究要考虑的问题是：该怎么生存下去。

对未来的形势，李裕彭有自己的判断。他说，以后公寓行业的集中度一定会更高，资源会集中到头部玩家，大部分中小公寓面临的出路只有两条，出局，或是被并购。他坦言，自己也想趁着热度再做大一点，最后有机会被溢价并购。但是目前还不打算走被并购这条路，毕竟还是想做点自己的事业，有事业才有寄托。现在，他能接受的底线只是出让一部分股权。

那么，面对异常激烈的竞争，如何在夹缝中求得生存与发展？李裕彭已经有了很清晰的战略。

首先，在选址上，另辟蹊径。

与一些品牌公寓大佬不同，蜂趣公寓在选址上偏向于选择深圳关内的房源，李裕彭认为关内的溢价空间更大，而且在自己能兼顾到的范围内，更好把握。“我们采用发展根据地的打法，扩大房源。以福田为中心发展，在周边拿房，距离不远，方便管理，也可以节省人力成本。”

其次，接受跟业主签订短期合同，放轻资本。

很多品牌公寓为了跑马圈地，抢占市场，合同期限一般都为10年、15年。但因为考量不同，李裕彭团队接受5年期的租赁合同，室内仅做简易改造。一方面比较容易和业主达成共识，另一方面，有效地将重资本变轻，降低风险。

最后，在装修上寻求差异化。

李裕彭认为中小公寓要寻求生存空间，必须走差异化的路线。调研分析客群的属性和需求，精准对接服务，才能提高公寓的竞争力。

比如，针对女性租客的安全问题，蜂趣公寓专门拿出一层楼做粉色系主题公寓，只对女性开放，考虑到女孩子衣服多，室内安置的柜子都比较大。为了迎合女性爱追剧的生活习惯，公寓内还免费提供爱奇艺的会员节目作为增值服务。

在差异化的服务体验上，蜂趣公寓做了很多尝试，李裕彭说，等新公寓面市，可能还会考虑增加提供早餐的服务等。

采访最后，李裕彭告诉我们：“直到现在我母亲都不能理解我的想法，她总觉得能‘躺着把钱赚了’为什么要瞎折腾。可我偏偏就想趁着年轻多折腾，蜂趣公寓就像我的孩子，我想看着它成长得更强大。”

言语间我们感受到更多的是坚信与笃定。李裕彭的话里反映的是两代人之间的思想碰撞，而李裕彭的态度所代表的正是新时代深圳本地人的一种求变的意识。

即使竞争再激烈，处境再艰难，作为深圳本地人，他始终牢牢占据着地利、人和的优势。未来市场风云莫测，但我们有理由相信，他们总有办法找到属于自己的一席之地。