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　　# 01痛点 　　

　　这是我们商业计划中展示的第一个内容。 　　

　　你必须告诉每个人，我看到了一个特定的目标群体，这个目标人群一定要是相对具体和精准的.我不能说我看到了一个非常广泛的人群。 　　

　　相反，有一个相对准确的人群。在这个人群中，我们可以看到他们有一些需求.目前，他们有，但他们并不满意。 　　

　　然后我们觉得在这个过程中，因为我们过去的经验和我们独特的洞察力，我们可以看到机会，所以我们愿意进去。 　　

　　当你的需求让人觉得很深刻很真实的时候，那我要恭喜你了。投资者会对你的需求和你的商业计划有很高的认识。 　　

　　让我们举一个简单的例子，比如自行车共享。 　　

　　如果我们在写它的商业计划书，那么在最开始的时候，我们肯定会写人们在“解决1-3公里出行”的过程中一直不满意，就是这样一个痛点。 　　

　　比如以前我们出行都是走1-3公里或者坐公交车，但是这种方式往往对我们来说不方便，会耗费我们很多时间，这是大家的第一个痛点。 　　

　　# 02解决方式 　　

　　第二，我的解决方式. 　　

　　过去，我经常打车。虽然节省了我的时间，也很方便，但是不经济，在成本方面也存在一些问题。 　　

　　有人说，那我就给自己弄辆自行车去旅行。 　　

　　那么人们就会认为在这个过程中有不安全感，无论是自行车购买还是安全方面。 　　

　　所以，就是这个1-3公里的需求点没有得到很好的满足，是人们心中一直存在的痛点。 　　

　　这也是作为共享单车，摩拜和ofo存在的意义和价值, 　　

　　所以对于商业计划，我想提醒你第一个重要的模块和第一个重要的点，一定要找清楚你要解决的问题是什么. 　　

　　一定要弄清楚你的目标群体的痛点和需求是什么，用一部电影或者一两部电影完整的说出来。 　　

　　展示这个大问题，会激起投资者对你背后解决方案的了解欲望。 　　

　　这是我们整个业务计划的第一个模块，陈述您的用户的痛点、需求和您的机会。