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　　# 1.选择你喜欢的行业。 　　

　　我侄女今年大三。业余时间她卖学校的纪念品，比如u盘、明信片、校徽戒指等等，都是一些学校定制的。现在她一个月挣一万多元。 　　

　　她刚开始卖的时候，我就在想：这个东西谁会买？ 　　

　　但是随着找她买东西的人越来越多，我发现她总能选择大多数人喜欢的纪念品样式和明信片样式。 　　

　　这时我才意识到，她的房间从小就摆满了这些精美的小玩意，而且她是一个爱美的女孩，所以她做这份工作有很大的优势。 　　

　　创业本身是一件很麻烦的事情，相比较很多工作来说，创业是痛苦的。所以选择自己喜欢的行业，能在很大程度上缓解这种痛苦。 　　

　　做自己喜欢的事，会更有动力，起点高，起步快。仅仅因为你喜欢，就证明你的性格和某些特质适合这份工作。 　　

　　# 2.先实验再投资。 　　

　　在创业之前，仔细考虑一下创业的成本。这里所说的“成本”是指时间成本和金钱成本。. 　　

　　特别是我不同意一些朋友的做法。在没有实验的基础上，我只是听了别人的洗脑，花了几万加盟费去代理一些化妆品品牌，以为会卖得好，结果却不尽如人意。 　　

　　正常的做法，是先“做实验”。 　　

　　比如，如果你觉得卖炸鸡应该赚大钱，你应该先做什么？ 　　

　　我觉得不是找货源、选货、进货，而是先确认炸鸡是否有市场。你要先查看美团和饿了么的炸鸡外卖月销量，然后去炸鸡店观察看看哪个时间段客流量最大，客户群体的年龄分布，客户群体的点餐偏好等等。 　　

　　这样，我们就可以知道这项业务是否有市场，是否会像你想象的那样大卖，从而避免许多不必要的损失。 　　

　　三.可再生的 　　

　　当初，陆带领神州团队在全国范围内开设了3000家直营店。后来神舟队把这一套打法复制给了瑞幸。幸运的是，瑞成立一年后在全国开了2000家店，第二年门店数量达到4910家。 　　

　　他是这样演奏的： 　　

　　第一步，人海战术，大量俱乐部招募有店铺选址经验的人，无条件到处开外卖店，并获取市场数据； 　　

　　第二步，根据外卖订单建立数据库，制作消费者热图，选择订单集中的地方开店； 　　

　　第三步，关闭所有外卖店，在所有有生意的地方开缓存店，让每个消费者都能伸手拿咖啡； 　　

　　所谓创业，本质上就是一种可以快速复制的赚钱方法。 　　

　　# 4.认准一条路，大胆向前冲。 　　

　　很多朋友不是对商机视而不见，而是眼光太过长远，担心这个担心那个，然后干脆放弃这个好的创业想法。不是因为噎着吗？ 　　

　　其实就算你仔细想想，还是会有各种各样的坏事，还是会有各种各样的垃圾人。 　　

　　不能因为害怕未来可能会发生的问题，你连试都不试，就退缩了，放弃了，这是无能的表现。 　　

　　创业本身就是不断解决问题。如果不想解决恶心的问题，不想和坏人打交道，最好不要创业。 　　

　　最后，分享15条笔者创业的心得体会，咱们互相学习，共同成长。 　　

　　1.请记录下第一次闪现在脑海中的好想法。 　　

　　2.分析现有产品和服务存在的问题，并找到解决问题的方法。 　　

　　3.定价取决于主要消费群体的承受能力。 　　

　　4.不仅产品本身要包装，产品名称也要包装，建立竞争壁垒。 　　

　　5.产品的功能很多，需要找到一个能打动消费者的切入点。 　　

　　6.万事开头难。也许你不能第一时间开始。也许你第一次没有勇气。只要你开始，后面就会顺理成章。 　　

　　7.如果销量遇到瓶颈，最好通过分析产品特点和市场需求找到新的突破口。 　　

　　8.即使你摆摊，你也需要分析竞争产品。摊上的红枣和店里的红枣有什么区别？便宜还是新鲜？说白了，消费者为什么不买店里的，不买你摊位上的？ 　　

　　9.做生意要积极主动。 　　

　　10.及时获得客户的反馈。 　　

　　11.餐饮的本质是品味，营销要以好的品味为基础。 　　

　　12.做活动的时候，要考虑到自己的利益和客户的利益。 　　

　　13.不要给客户发群发消息，因为微信业务用多了，客户免疫。 　　

　　14.困惑很大程度上取决于自己的知识。一个人拥有的知识越多，他的机会就越大。只有当他遇到机会时，他才能抓住它。 　　

　　15.选择大于努力。如果方向错了，再多的努力也不会白费。实践大于幻想。