如今实体店的生意越来越难做，十有八九是赚不到钱的，更别说受到电商打击的服装行业，赚钱更是难上加难。但在服装店如此艰难的时候，还是有很多老板跑去开店，仿佛在告诉世人“我是第一铁，不怕赔钱”。不过话说回来，虽然亏钱的店铺很多，但确实有一些老板真的很会做生意，他们让自己成为了第十一个赚钱的人。今天，我给你举个例子。一家服装店的老板仅仅因为“一把伞”，就在短短两个月内收回了开店20万元的成本。 　　

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　　好斗的疯女人互相争斗。好斗的疯女人互相争斗 　　

　　【1】案例背景 　　

　　今天要给大家介绍的案例主角是一位90后美女，名叫陈骁。陈骁今年28岁。他像花一样美丽。不幸的是，这朵花已经被人拿走了。不久前，陈骁被提升为母亲。说到陈骁，他也是人生赢家。他从小就长得漂亮，一直都很受大家的欢迎，尤其是上了大学之后，有了无数的追求者。也是在大学里，陈骁遇到了她的现任丈夫。毕业后不到两年，他们走进了婚姻殿堂，生下了一个可爱的宝宝。 　　

　　小陈大学毕业后去了银行工作。你觉得银行工作特别好，还是铁饭碗？对银行正式员工来说确实是铁饭碗，可惜对来说不是，因为只是个“临时工”。临时工不能休假，即使过年也可能要上班，产假只有三个月，根本不够。休完产假，陈骁每天晚上要起床喂两次饭，白天还要上班。他太累了，干脆辞职了。 　　

　　辞职后，陈骁原本打算在上班前休息一下。毕竟，如果一家人只靠丈夫赚钱，那是不够花的。最后，如果我想去工作，我没有时间照顾我的孩子。不如自己开店自己当老板，时间充裕。就这样，小陈凯开了一家服装店。现在服装店市场不好，十家服装店都不一定赚钱。然而，第一次开店的陈骁却把自己的服装店变成了赚钱的服装店。短短两个月，他开店就赚了20万元。 　　

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　　女孩放了一张信用卡 　　

　　【2】方案介绍 　　

　　陈骁的开店计划其实很简单也很容易操作，就两点： 　　

　　一.顾客进店就可以获得一把雨伞； 　　

　　顾客只要进店，不管花不花，都能拿到一把价值58元钱的伞。即使你在薅羊毛遇到了人，陈骁的伞也总是被送来的。 　　

　　第二，买衣服，不花钱。 　　

　　店里的人的衣服都是打折的，但是陈骁不一样。陈骁店里的衣服都是待售的。而且没有特定人群送衣服。只要你来，陈骁就会送他们。 　　

　　看到这两个方案，你觉得陈骁是怀孕了还是傻了？一个正常人从哪里可以推导出这个方案？这不是给大家发钱的机会吗？老板如何盈利？更不用说，陈骁用这两个“绝对亏钱”的方案，两个月就赚了20万元。 　　

　　【3】盈利分析 　　

　　让我们从第一点开始：陈骁提出了这样一个计划， 　　

　　只要是15岁到30岁之间的女性顾客，只要在店里试穿衣服之后，拍照发朋友圈，那么就可以免费获得一把价值58元钱的雨伞。 　　

　　女性顾客已经喜欢购物了。当他们在陈骁的店里看到这样的活动时，他们自然会高兴地走进店里。进店后，难免会看到自己喜欢的衣服，然后试穿。这时，陈骁告诉顾客，只要拍张照片发到朋友圈，就可以免费得到一把伞。如果你是客户，你愿意寄吗？ 　　

　　对于客户来说，他们只是动动手指，不需要花一毛钱就能拿到伞，肯定是赚到的。但是对于老板来说，一把伞的成本只有几块钱，网购随处可见。几块钱的成本就可以吸引一个客户进店，还可以利用这个客户的朋友圈给自己做广告，这也是一笔不错的生意。 　　

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　　手里拿着购物袋和信用卡，仔细观察。手里拿着购物袋和信用卡 　　

　　先说第二点。免费赠送衣服有什么方法？顾客试穿衣服后，陈骁告诉顾客： 　　

　　如果喜欢这件衣服的话，您可以免费带回家，只需要把这件衣服的售价充值进会员卡里就行了。 　　

　　例如，一位顾客看中了一件衣服。这件衣服的价格是200元。然后顾客可以免费把这件衣服带回家，只要他在陈骁的地方充值200元。 　　

乍一看，是免费送了顾客一件衣服，其实细想之下，不过就是给顾客打了个五折而已。服装行业如果不计算库存和开店成本的话，单卖出一件衣服的利润本来就很高，区区五折不仅不会亏，老板还能赚不少。

最后，小陈就是这样，只因为“一把雨伞”，就在短短两个月的时间内，收回了所有的开店成本，整整二十万。

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