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　　*本文共2092字。阅读全文约4分钟。 　　

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　　总有网友问我：你做社区营销。社区营销包括产品设计吗？ 　　

　　我的回答是肯定的。首先，从整个社区运营的逻辑来看，产品设计包括三大类： 　　

　　引流产品、沉淀产品、盈利产品，分别对应用户的吸引、产生粘性，以及最后的盈利环节。 　　

　　那么，无论什么样的产品设计，都会包含产品卖点的设计。我们都知道，想要一个产品卖得好，就必须找到一个强有力的卖点，尤其是对于普通的产品，但是如何找到卖点是一个很大的问题。 　　

　　那么如何找到产品最大、最有效的卖点呢？在此之前，我们先来看看产品的卖点是如何体现出来的，它起到了什么作用。 　　

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　　# 1.好产品的卖点是如何体现的？ 　　

　　1、营销文案 　　

　　产品的卖点其实就是一个字，例如“世界上第一瓶零度酒精的啤酒”、“业界第一把五刀刃刮胡刀”、“京城第一家烤鸭店”等等。. 　　

　　营销文案最常见的位置是我们平时的社区文案，包括朋友圈文案、裂变海报文案、活动文案、微信官方账号软文等。其中最引人注目的一句话就是你的产品卖点。 　　

　　2、顾客交流 　　

　　当然，除了在文案中体现我们产品的卖点之外，在我们平时与客户沟通的过程中，为了顺利实现转化，不断强调我们产品的卖点是非常有效的方法。 　　

　　3、宣传视频 　　

　　这可能较少使用。有些商家可能会为自己的品牌或产品制作宣传视频，所以视频也能反映出自己产品的卖点。 　　

　　简而言之，产品的卖点可以通过多种形式来体现和表达，也是对我们产品的背书，可以很好地实现产品的交易。 　　

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　　# 2.产品卖点有哪些功能？ 　　

　　其实说到卖点，很多人的第一印象就是好的卖点可以增加产品销量。没错，但是除了直接增加销量，卖点还有很多其他功能。我在这里总结了三点： 　　

　　1、促动顾客下单 　　

　　首先，一个好的卖点可以直接激励客户下单，增加产品的销量，这也是最常见的认知。 　　

　　比如上次我和朋友去烧烤，看到两家烧烤店。一个看起来更大，一个看起来更小，大的一直叫我们，但我们最终选择了小的。 　　

　　原因是大的是“特色羊腰”的卖点，小的是“全市第一，内蒙古科尔沁草原原油羊腰”。这是卖点的功能之一。 　　

　　2、留下深刻印象 　　

　　当然，有时候卖点真的不能让人直接下单，但是好的卖点能给人留下深刻的印象。即使这次没有消费购买，客户真正需要的时候也会第一时间想到你。 　　

　　3、便于产品传播 　　

　　一个好的卖点对于促进产品或者品牌的传播也有着重要的作用，因为一个好的卖点的内容往往是令人印象深刻的、独特的，写出来之后也方便口碑。 　　

　　就像在我们的朋友中，我们经常说，如果我们吃烧烤，我们会去“原油羊腰”。慢慢的，我们身边很多人都知道是哪一个了。 　　

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　　# 3.一个简单的技巧来找到你产品的强大卖点。 　　

　　对于如何找到产品卖点，我这里只给大家分享一个最有效，且简单的招式，就是找产品的某个“第一”。(广告法不允许你说，你可以改变你的表达方式) 　　

　　因为“第一”有非常吸引人的力量。不管怎样，只要用“第一”这个概念，就能激起别人强烈的好奇心。即使“第一”不直接表达，只要让人觉得与众不同、独一无二，效果就会很好。 　　

　　一般来说，找到“第一”产品有很多切入点： 　　

　　第一种前所未有的商品 　　

　　第一个取代xx的产品 　　

　　第一款解决xx不满的产品 　　

　　第一个实现xx的产品 　　

　　第一个可以同时xx的产品 　　

　　获得xx证书的第一件商品 　　

　　从xx进口的第一件商品 　　

　　我选择这里。 　　

1、第一个解决XX不满的商品

我们可以去看看竞品的评论区，看一看客户对你的竞品的差评都是什么， 大家对竞品的不满其实就是你产品的卖点突破口。

那么对于品牌来说，你成为“第一个”解决顾客某个不满的品牌，这就是一个很好的卖点，肯定会大受欢迎。

例如咪哒KTV、唱吧KTV，专门在电影院、商场里投放那种小的K歌房，供1个或者2个人使用，在我们国内也很流行。

这种KTV的出发点，其实就是解决了一个或者两个人去KTV唱歌的尴尬问题。也赢得了很多年轻人的欢迎和追捧。

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2、第一个做到XX的商品

第一个做到XX的商品，可以理解为将人们日常生活中，所接触到的两种商品的优点结合起来，让原本分开的功效，变成了一种商品可以实现，让人们一次性体验到两种效果，这也是一种“第一”。

这方面，表现比较好的案例就是霸王防脱发洗发露，虽然现在因为某些原因不行了，但是曾经这个“卖点”带来的效果非常好。

这种洗发露是将两种产品的功效，也就是洗发和防脱发进行了结合，形成了一个“第一个做到防脱发的洗发露”的产品卖点，受到消费者的追捧。

3、第一个可以同时XX的商品

这种“找到第一”产品卖点的设计，主要就是针对于“懒人市场”，让你在不浪费多的时间，或者体力的同时，就能获得更多的好处。

例如我们比较熟悉的产品，得到，可以让你一边上厕所一边听书，罗振宇最早在公众号推出60s语音时，就是主打“马桶时间”。

还有一个日本的产品，是一个美容产品，叫“night

steamer”夜间蒸汽美容仪，也就是主打的“边睡觉、边美容”，或者睡觉的同时还可以美容的卖点。当时在日本也是非常火爆的商品。

以上这几个“找到第一”的挖掘产品卖点的角度，你都可以套用在自己的产品上，看看能不能找到一个属于自己产品的“第一”，或者给自己带来一些挖掘产品卖点的灵感。

那么，你还知道哪些挖掘产品卖点的方法呢？欢迎留言交流~

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作者|肖歌

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