以前美容院前途光明，现在生意越来越难，促销活动越来越差，顾客越来越少，每天都是入不敷出。如今，当有人问美容行业会发生什么变化时，很多美容大佬都会告诉你。市场竞争更加激烈，拓展客户越来越难，高频优胜劣汰正在进行；此外，品牌和品类管理越来越不令人满意。然而，对于普通的美女老板来说，除了来自同行的竞争之外，还要经历这些关卡。 　　

　　坎儿一：不清楚自己的定位 　　

　　为了满足消费者的需求，一些美容院老板四处看看模特和产品，并随着人气不断改变策略。事实上，他们本质上并没有确定自己的目标群体和定位。 　　

　　今天的消费群体比以前复杂得多。在今天的美容环境下，我们不仅要定义我们的目标客户，还要根据我们的实际情况和投资情况进行分析。比如做传统美容保健，或者做综合美容会所；是靠产品效果赢，还是靠员工技能赢。比如，无论是投资10万元以上的功能性社区美容会所，还是几十万元的。 　　

　　正规的美容保健连锁机构会根据投资者的地域情况、市场地位、消费情况、投资情况，分析“私人定制”的投资模式和盈利模式，以保证最大的利润率。 　　

　　坎儿二：花了大笔的钱却没有找对需求 　　

　　房地产开发商、钢铁和煤炭销售商，甚至电影明星都开设了美容店。很多业余美容创业者在开美容院的时候总是充满热情。当他们看到市场上没有某种商品时，他们决定一定有机会。但问题是：对这一项的需求是客观真实的，还是自以为是的想象？方向不对，努力白费，同样，美容院的管理也是如此。 　　

　　随着都市人生活水平的提高，去美容院美容的传统消费观念发生了很大的变化。他们追求更高层次、全方位的身心享受，渴望美化身体、舒缓压力、拥有愉悦心情。因此，集休闲、保健、美容、减压于一体的新型美容方式成为都市人的一大生活需求。 　　

　　坎儿三：营销点不对位，耗钱费力气 　　

　　过去美容院是“酒香不怕巷子深”，但现在还这么想的美容院估计已经倒闭7788家了。关注各种评论网站和app是第一步，根据自身特点积极规划相应的营销方式是先进的生存发展能力。 　　

　　一定要搞清楚哪些美容院和别人不一样，用互联网思维去了解客户。网络已经渗透到经济社会的各个领域，网络营销是最重要的营销，不能仅仅停留在“线上团购，吸引流量”的认知上。移动互联网时代，美容院的消费体验是粉丝。只要你和粉丝关系好，他甚至可以帮你摇旗呐喊助威。 　　

　　所以美容院老板要有互联网思维，懂得粉丝经济。 　　

　　坎儿四：没有一个成熟的团队去运营，管理混乱 　　

　　有的美容院老板单纯认为只要留住足够的人才，技术人员服务水平高，就可以自我推销，会有更多的人买单。只要活动力度足够大，顾客就会排队办理卡。 　　

　　美容院要像企业一样经营，要注意各种细节的管理，因为很多美容企业的管理问题往往都是小问题，管理不善和内部机制混乱也是很多美容院倒闭的原因。为了避免各种混乱，以成熟的管理体系为指导，请专家帮助诊断是一个很好的方法。 　　

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