转自：衢州日报

　　记者 方俊

　　在积极培育壮大新型消费的背景下，“Z世代”的消费需求逐渐成为新的关注焦点。“Z世代”是一个网络流行语，指的是新时代人群，通常是指1995年至2009年出生的一代人，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能产品等影响比较大。有调查显示，情绪成为当前年轻人的消费需求，近三成受访年轻人会为情绪价值买单。“Z世代”的消费行为个性张扬，将悦己主义进行到底。

　　新需求催生新供给、创造新业态，衢州的“Z世代”玩什么？他们愿意为何买单？连日来，记者展开调查。

　　“Z世代”的缤纷玩法

　　端午节期间，新国风音乐剧《锦衣卫之刀与花》在衢州保利大剧院掀起观影热潮，两场演出，座无虚席。“180元和480元两个档次的票价，几乎是秒光，抢票的激烈程度，不亚于抢顶流歌手的演唱会门票。”网友“越界”感叹道。

　　在“Z世代”的世界里，他们的玩法缤纷、新奇、时尚：有人疯狂享受开盲盒的快感，有人跟着演唱会、音乐节打卡，有人来一场松弛感满满的城市漫游，也有人在某个首店排队几个小时，只为了体验第一批消费的刺激和愉悦······在他们身上，看不到平常人们秉持的传统消费理念，而是以“实际需求+情感共鸣”为消费导向，活得更为放松和洒脱。

　　对此，优贝新吉街潮玩店老板宋先生深有感触。他所经营的门店，集日用品、潮玩用品、二次元产品、儿童玩具于一体，主打一个新潮概念，店内摆放着当下流行的徽章、手办、卡片，置身其中，仿佛进入二次元世界。

　　潮玩店开起半年多时间，宋先生结识了一批固定顾客，他们会一口气买上好几个盲盒，然后充满期待地开始拆分，他们也会收集一堆手办，摆满家里的柜子。“衢州的二次元玩家日渐形成规模，而且购买力不容小觑。”宋先生指着放在货架显眼位置的热门游戏《恋与深空》的角色卡片介绍说，这些都是目前店里卖得最火的，顾客收到货还要等上6个多月，“但即便如此，粉丝们都会耐心等待。”

　　记者调查发现，炒盲盒、炒联名IP在年轻人中十分流行，在多个社交平台，“全新未拆手办包邮出”“联名周边特价出”等帖子层出不穷。一位不愿具名的玩家说，不久前，他抢到一款顶流毛绒玩偶，放到二手交易市场转卖，轻松赚了3000元，“对我们年轻人来说，泡泡玛特的Labubu、卡游的奥特曼卡牌、布鲁可的拼搭玩具，不仅是情感寄托，也是社交货币。”

　　情绪经济拉动新型消费

　　愿意为情绪价值买单，是“Z世代”舍得花钱的主要原因。

　　5月30日，在《锦衣卫之刀与花》演出现场，“00后”姑娘谢小姐，将自己与台上主角彻底融为一体，随着跌宕起伏的剧情，她仿佛穿梭于喧闹市井和皇城秘境之间，见证着永乐盛世的光芒和靖难之役的惨烈。

　　谢小姐追看音乐剧约有3年时间，她坦言，起初选择到剧院看音乐剧，是因为工作压力过大，加班的日子比较多，想通过一种轻松方式去去“班味”。“但现在，越看越上头。”谢小姐说，找一个自己热爱的兴趣点，找一群志同道合的朋友，把生活过成自己想要的样子，这才是“Z世代”所需要的情绪价值。在演出现场，谢小姐与陌生朋友热切谈论喜欢的角色，互相赠送冰箱贴、卡纸等“饭圈”文化交流互动的物品，将“996”的工作压力彻底抛向脑后。

　　通过情绪消费寻求慰藉，被越来越多的“Z世代”所认可，很多人将泡泡玛特当作释放压力的多巴胺，会为了抢到隐藏款IP而欣喜若狂，或持续购买离奇古怪的配饰以达到消遣目的。“不夸张地说，情绪释放已经成为影响我消费决策的重要因素。”谢小姐说。

　　这一现象，也被中消协所捕捉，去年发布的《中国消费者权益保护状况年度报告（2023）》指出，情绪释放将成为影响年轻一代消费者决策的重要因素，有望打造成今后一个时期新的消费热点。

　　二次元资深玩家徐小姐剖析其中的原因，“Z世代”的出现，是互联网繁荣的产物。“他们是典型的‘数字原住民’，对数字技术的熟练掌握，对多元文化的接纳以及对个性化需求的重视，已经达到一定高度和层次，这些特征，驱使他们会为了情绪释放、情感体验以及精神享受买单。”她说。

　　商业布局瞄准新群体

　　在衢州，越来越多的商业布局正在瞄准“Z世代”。

　　当音乐剧的旋律叩响南孔圣地的千年文脉，衢州保利大剧院推出了“音乐剧元年”活动，重磅引进《锦衣卫之刀与花》《粉丝来信》《海上钢琴师》等5部音乐剧。剧院相关负责人说，近年来，戏剧市场持续火热，音乐剧更是因独特的文化影响力，表现抢眼。“我们在今年引入5部匠心之作，是希望能进一步丰富衢州的戏剧市场，开启音乐与城市之间的快乐漫游。”

　　代表二次元文化的纯谷子店或兜售二次元衍生产品的潮玩店，更是如雨后春笋般在衢城涌现。记者实地走访发现，仅吾悦广场衢州店，去年起就新增了4家潮玩店，每家集中了盲盒、手办、毛绒玩具、卡牌、食玩等品类，装修风格明亮、绚烂，带着满满的梦幻氛围。致力于打造多元开放概念的南湖恒太城，招商时侧重年轻化、潮流化，据招商负责人介绍，商场目前聚集了一批首店、谷子店。

　　不过，面对风头正盛的“谷子经济”，不少商家将目光放得更远。最近，宋先生就在考虑一个问题，如何将卖产品变成卖流量，由此牢牢锁定固定客流。趁着“六一”儿童节，宋先生在店门口搞了一场布鲁可粉丝见面会，效果不错，这次试水也让他有了“线上直播+线下联动”的打算。在他看来，当资本纷纷涌向某个行业，就意味着距离洗牌期也不远了，唯有寻求差异化的破解之道，才能适应市场调整，逐步站稳脚跟。