也许最传统的扩张方式是企业的风险投资模式：一家老牌企业直接向初创企业投资，并希望在战略或财务上获得回报。和. 　　

　　比如英特尔的风险投资部门Intel Capital(Intel http://www . Sina.com/) 　　

　　Capital)投资产品或服务与英特尔主营业务互补的初创企业，以增加市场对其计算机芯片的需求。对于这种有战略动机的投资，投资公司往往愿意放弃一些直接的资本回报，以换取主业更为实质性的收益。 　　

　　另一方面，在风投模式下更注重财务回报的公司，则不太关心战略一致性，更专注于简单地进行能带来资金回报的投资。 　　

　　例如，研究发现，与独立风险投资公司相比，甲骨文会优先投资其认为会给初创公司带来更大价值的项目，以获取更丰厚的回报。 　　

　　生态系统模式和风险投资模式的区别在于，大公司(生态系统领导者)通常不会购买他们合作的创业公司的任何实际股权。但是. 　　

　　,以便这些公司可以基于其核心架构、利用自己的技术和资源，建立一个由较小的、互补性强的公司所组成的网络或关键资源包来创建和交付自己的产品。平台 　　

　　苹果的App Store就是最好的例子：作为生态系统的领导者，苹果为应用开发者提供工具，帮助后者在App. 　　

　　Store，但这些应用开发者的业务并不归苹果所有，而是保持完全的运营独立性。在生态系统模式中，互补业务在很大程度上保持自主，以市场需求为导向做出反应，共同为自己和,创造价值，而不是基于股权增值的义务做出决策。平台 　　

　　现在大多数-based公司不外乎这两种类型，但小米等新公司的成功表明，采用混合模式是可行的。平台 　　

　　成立仅11年的小米，以生产销售智能手机起家。今天，小米的移动支持全球超过3亿台物联网(IoT)设备，包括400多家合作公司的2000多种消费设备。平台 　　

　　为了更好地了解小米在,快速发展背后的原因，我们对小米及其合作伙伴公司的高管进行了一系列采访，发现小米的商业模式实际上结合了风险投资模式和生态系统模式的元素。平台 　　

　　一方面，小米明确地将自己定位为一个生态系统型企业。 　　

　　小米与数百家硬件和软件公司合作，将其连接到小米的,并通过一些互补的产品和服务加强其核心业务-智能手机业务。平台 　　

　　另一方面，不可否认的是，小米也是一个不折不扣的采取风险投资战略的企业 　　

　　小米投资合作公司，给他们丰富的资源，比如资本、设计师、营销人员、供应链关系，换取这些公司的少数股权，以及与他们共同开发、共同打造品牌、共同销售产品的权利。 　　

　　非典型生态系统： 　　

　　这种混合方式意味着，尽管小米借鉴了风险投资和生态系统公司的传统商业模式，但其战略与这些模式有几个显著差异。首先，与典型的生态系统模式不同，小米采取了积极主动、亲力亲为的方式来支持其合作企业。苹果或谷歌等公司为应用程序开发者提供自己的操作系统，并共享一个相对通用的工具包，以帮助开发者创建和发布自己的产品。然而，小米走得更远，它在布局上更加积极，并在其所有产品组合中执行一致的品牌和质量标准。小米的一位高管这样解释， 　　

　　在我们的生态系统中，创业公司提供的产品，无论是通过线上商城还是线下零售店，都遵循着一致的设计风格。在小米，我们组建了世界一流的工业设计师团队，致力于与我们投资的初创企业合作，帮助他们创造符合小米形象和标准的产品。 　　

　　这种方式最大化了产品之间的互补性，有利于整个生态系统——但也给小米的核心品牌带来了更大的潜在风险。 　　

　　因为这些互补业务与小米联系紧密，任何与其合作伙伴相关的问题(如产品质量差、公共丑闻等。)可能会损害小米及其整个生态系统。 　　

　　因此，虽然典型的生态系统模式允许多个合作伙伴加入，但小米必须采取更审慎的方式。 　　

非传统的风险投资模式：

与风险投资模式中的投资者类似，小米在风险投资中也持有少数股权，这表明小米投资新业务的愿景，并且鼓励这些企业创新，为自身及整个生态系统创造价值。然而，传统的企业风险投资模式通常要么关注战略目标，要么关注财务回报，小米的混合模式使其可以真正强化这两大目标。这是因为，作为一家生态系统型企业，小米提供了真正意义上的双向互补：合作伙伴关系有利于投资者和投资对象，这意味着小米无需在二元对立――究竟应该选择那些能够加强其主要业务的公司，还是投资能够带来更大财务成功的公司――之间，做出非此即彼的艰难选择。

那么，如何建立混合模式呢？虽然每个公司都会面临各自的独特挑战（小米的模式也并不适用于所有公司），但我们的研究仍有一定的借鉴意义。研究表明，小米的新商业模式有三个关键要素：

1.确立架构：配置资金以激励创新和建立信任

为了避免造成对创新的压制，苹果或谷歌等生态系统型企业通常不会在合作伙伴的平台上持有股份。鉴于小米在其合作企业中的参与度更高，持有股权以确保一致性是有必要的――而且小米借鉴了几个典型的企业风险投资最佳实践，以期更好地激励创新、维持与合作伙伴之间的信任关系，并与自身核心业务保持一致、协同发展。

首先，与典型的企业风险投资类似，小米通常只持有被投资企业20-30%的股份：

这足以确保合作伙伴与小米保持一致的目标，同时又不会削弱其渴望成功的动力。为了实现资源共享及确保沟通顺畅，小米通常还会在董事会中占据一个席位。但该架构也同样可以保障合作企业免于向小米让渡全部控制权。

其次，为了建立信任并彰显自身支持合作伙伴的诚意，在每个产品类别中，小米有意每次仅投资一家企业。

正如典型的生态系统模式一样，一旦被选中，被支持的企业将获得小米的全部支持，包括专有知识产权、网络资源、技术及组织架构能力等，而且不必担心小米会培植其竞争对手。小米的高管还努力与被支持企业的管理团队建立个人关系，以减少被支持企业对小米可能会剥夺其创新成果的担忧。

2.实施过程：在整个组织中培养生态系统思维

虽然传统的生态系统型和风险投资型公司可能会设立一个独立的部门，专门支持其合作伙伴或管理自身投资，但小米的生态系统思维模式深深扎根于其核心业务和每一家所投资的企业。

该公司的生态系统总监刘德也是公司联合创始人，他与CEO密切合作，其团队负责很多关键决策，包括应该进入哪些产品类别、投资什么企业，以及为这些企业提供何种个性化支持等。他领导了一个由200多名专家组成的跨学科团队，该团队拥有从产品开发、用户界面设计到供应链管理、制造、质量保证、营销和销售等各个领域的专业背景，其任务是识别、甄选与小米战略一致的趋势和企业，并在这些企业加入小米后为其提供支持。

一位高管回忆道，在构建生态系统的过程中，我们创建了一个由经验丰富的产品经理组成的团队――其中大多数是工程师――来做出投资选择。在评估被投资企业的潜力时，这个团队关注的是产品和技术趋势，而不是财务数字。

当然，这并不意味着小米无视投资回报。小米并非不切实际地考量投资潜力，而是由生态系统团队来进行甄别，选择那些与小米的市场方向和市场渗透方法一致的企业进行投资，其标准为：产品能够对现有生态系统进行补充、以大众市场为目标对象，在未来两到三年内有望登上市场领导者地位。

3.圈定范围：制定计划，着意扩大生态系统版图

每个平台型企业都希望扩大自身业务范围，拥有越来越多的合作伙伴，但小米的成功基于其在何时及如何扩大生态系统范围方面的审慎决策能力。没有任何一家公司可以拥有无限的资源，而混合模式发挥作用的前提是，投入大量精力亲身管理。

因此， 小米采取一种慎重的、循序渐进的方法来扩大其产品类别的组合是成功的关键。

一位高管解释说，我们在圈定生态系统范围和规划自身扩展路径方面非常自律。为了增长和壮大，我们需要投资一些新的产品类别；然而，投资太多类别也很可能致使我们的资源捉襟见肘。因此，这意味着要对许多看似有吸引力实则并不适合我们的商业模式说“不”。

小米首先投资的是与其核心智能手机业务高度相关的市场，包括移动电源、耳机、智能手表和健身追踪器等。在建立起第一个层级的互补性产品梯队之后，小米逐步整合其他物联网消费电子产品和家用电器，如电饭煲、空气净化器和机器人真空吸尘器等。直到最近几年，小米才开始进一步将业务扩展至与其智能手机无关的生活方式系列产品，如背包、家居用品和鞋类。

虽然这些产品看起来离小米的核心业务很遥远，但实际上仍然符合小米的战略，即在核心业务和合作伙伴业务之间建立双向互补性，推动其线上和线下零售渠道的流量增长，并在整个生态系统中增加对各个产品的需求。

当然，小米绝不是尝试这种混合商业模式的唯一平台。亚马逊以及华为、Oppo、Vivo等其他中国公司也不约而同地采用了类似的混合战略。

另外，虽然目前这种混合模式有序运行，但在充满不确定性的未来世界中，小米和其他领先的平台型企业将如何适应和发展，还待时间给出解答。

关键词： 平台

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