来源：中原银行 　　

　　一、项目背景及目标 　　

　　中原银行接洽京东金融这一拥有海量客户数据、强大营销和风险共管能力的互联网平台，主要依托JD.COM商城和京东金融App流量阵营批量转化客户，围绕购物场景、支付场景、加会员、JD.COM商城本地化活动等，进行极具吸引力的激活仪式和联名卡月兑换，打造产品主卖点，通过场景和流量实现快速获客。 　　

　　二、项目/策略方案 　　

　　对于优质客户，根据JD.COM客户的特点和消费属性，制定精准化、差异化的准入和授信策略，根据市场、客户、资产的变化，不断迭代优化授信模型和策略。 　　

　　三、创新点 　　

　　1)互联网平台获客：依托海量互联网流量平台，利用发展优势，共享资源，借助互联网品牌批量获客； 　　

　　2)合作平台共创权益：围绕JD.COM购物场景、支付场景、加会员、本地化特色权益完善产品权益体系； 　　

　　3)联合建模：借助大数据分析、自动审批、智能风控、反欺诈模型等互联网平台技术，建立内部风险模型； 　　

　　4)差异化授信策略：根据JD.COM客户的特点，制定精准化、差异化的准入和授信策略，根据市场、客户、资产的变化，不断迭代优化模型和策略。 　　

　　四、项目过程管理 　　

　　1)产品创造 　　

　　2)需求讨论 　　

　　3)产品研发 　　

　　4)开发验证 　　

　　5)在线操作和维护 　　

　　6)营销 　　

　　7)迭代优化 　　

　　五、运营情况 　　

　　京东金融白金卡自推出以来，基于JD.COM APP高频消费场景策划了特色客户活动，搭建了集权益、品牌、资源于一体的商业平台，充分撬动了客户的消费需求。 　　

　　在此期间，我们将开展每周一次的刷消费合规活动，JD.COM商城、线下超市、加油等热点场景的消费立减活动，以及消费返现等专项活动。截至2020年6月30日，京东金融白金卡激活率70%，网上支付卡绑定率71.7%，活跃率63.55%。 　　

　　六、项目成效 　　

　　截至2020年6月30日，JD.COM已发行白金卡55万张，交易金额超过128亿元，累计收入6644万元。 　　

　　七、经验总结 　　

　　由于获客场景的限制，通过JD.COM渠道分流的客户线上交易属性较强，前期忽略了该客户群体在其他渠道和场景的交易份额。随后通过策划多场景线下活动，活动率和交易额不断提升。未来，我们将继续坚持以客户为中心的理念，优化产品权益，发挥双方优势，进行精细化运营，继续深耕河南市场。 　　

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