古井贡酒:全国化布局中的营销策略及启示
创始人
2025-06-08 11:26:43
投资者提问：
古井在全国化的起步，现重心放在河南、湖北、江苏等周边，在河南和当地经销商深度绑定，份额短期提升到了 12%，已在全国市场竞争方面咬下大口蛋糕，要重视不要被蚕食。搞出 “团购 + 烟酒店 + 酒店” 三盘互动策略，还推进 “路路通、店店通、人人通” 的 “三通工程”，靠着铁军营销、渠道下沉、管理扁平化，在行业下行时，保持较高的运营效率。在存量竞争态势下，营销落地应注意学习、借鉴和应对。
董秘回答(五 粮 液SZ000858)：
尊敬的投资者，感谢您的建议！
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