渠道结构包括三个主要内容，即渠道系统中成员的构成、每个成员的地位和层次以及成员之间的关系。要了解渠道结构，我们需要知道渠道结构的三个关键要素，即渠道结构的长度、宽度和广度。这三个变量构成了渠道系统完整的三维结构。 　　

　　也就是说，渠道结构的长度。,营销渠道的长度也可以说是营销渠道的系列或层次结构，它表示营销渠道中垂直购买和销售环节的数量，也表示制造商和最终消费者之间存在的分销商层级的数量。一般来说，中间环节或层次越多，渠道越长。渠道的分类取决于渠道的级别，包括零级渠道(也称为直接渠道)、一级渠道(包括一个渠道分销商)、二级渠道和三级渠道(包括两个或两个以上的渠道分销商)。渠道越多，需要进行的买卖环节越多，交易次数越多，交易越复杂，发生冲突的可能性越大。 　　

　　即渠道结构的宽度。,营销渠道的宽度或渠道密度，表示营销渠道中同一分销环节或同一级别的横向分销商的数量。实际的渠道宽度结构会受到许多因素的影响，包括市场特征、产品属性、企业战略以及消费者的结构和分布。根据纳入同一级别的经销商数量，渠道宽度结构有三种类型，即密集型、选择性和独家分销。其中，集约型分销渠道是指在同级别渠道销售中，为了最大限度地扩大市场覆盖面而广泛拓展经销商的模式，也称为粗放式分销。这种分布常见于标准工业产品和快速消费品。同类产品的经销商很多，往往会因为争夺市场份额扩大消费者而引发冲突。选择性分销渠道是指在同一地区选择同水平的渠道供应商的过程中，往往会选择一些分销商来分销产品。这种分销形式比较常见，因为同一品牌的竞争对手能力非常有限，可以促进渠道合作的形成，减少冲突的发生。独家经销是指在某个销售区域内，同一层级的渠道销售过程中，只选择一个经销商作为产品销售工作。这时候厂商会对经销商产生很强的依赖性，所以面临的风险也高，经销商的支配地位很大，也容易造成双方的冲突。 　　

　　渠道结构的广度.即渠道的广度结构就是渠道的多元化，通过多种渠道的组合来销售产品，也就是所谓的混合渠道模式。有些公司对小客户采用广泛的分销渠道，对大客户采用直供，对一些偏远地区的客户采用物流模式。与单一渠道模式相比，分销商之间的冲突也是不可避免的。 　　

　　因此，渠道结构是形成渠道冲突的关键因素之一。