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创始人
2025-06-07 21:54:42
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  大料研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板内参,经理人每日读本,经销商经理业务顾问,导购实用指南。   

  

  大材研究-大材大商系列   

  

  家居行业总有几万个高手,几百万个经销商群体。   

  

  他们投入了十几年甚至二十年的时间,把一个城市彻底的做起来,把一个品牌做的更强。即使形势多变,实力强大,他们依然站在最前沿。   

  

  无论是十亿美金的企业,还是百万美金的精英,从他们的经历中,你总能看到光芒。   

  

  那么,这些人是如何成功的呢?在路上奋斗的后来者,遇到天花板的流浪者,能从自己的奋斗历程中学到什么?   

  

  大材的研究发现,在他们身上,总能看到坚持,感受到热情,总会被他们强大的个人能力所折服,为诸路豪杰的雄心所感染,和大多数人都足够勤奋,即使是现在,他们仍然付出了最大的努力。   

  

  以下六条创业经历或许值得回顾。   

  

  就算是老生常谈,多看多记忆,也会给我们新的体验。曾经的内化我们自己的意识与行动,那意味着又一个成功的起点.   

  

     

  

  00-1010有人觉得以前机会多,现在机会少了,很难。   

  

  其实每个阶段都有自己特定的机会。对于有事业心的人来说,机会总是有的。对于遗民来说,处处都是陷阱。   

  

  在众多有实力的经销商中,一个显著的特点就是他们抓住了至少一段好时机,享受了时代的红利。.   

  

  十年前,生意一般比较好做。只要你选了一个好的品牌,然后找了一个好的地段,在一个知名的店铺开店,一般都能赚到钱。   

  

  但是,即使有一个好的机会摆在我们面前,我们仍然需要勇气和智慧来抓住它,我们也需要代表一个好的品牌,在商场中获得一个好的位置,并不断提高我们的管理能力来把握当时的好机会。   

  

  

胆量

机会在变,客流来源在变,市场形势在变,各种赛道在变,服务方式在变,客户在变。   

  

  唯一不变的可能是变化。   

  

  只是抓住了一个机会,只能带来一段时间的成功,并不代表一直一帆风顺。   

  

  大商们的高明之处,就在于能够与时俱进,跟进趋势的变化节奏,并且针对性地调整。   

  

  比如热销产品的品类变了,潮流风格变了,就要调整。   

  

  新的客流渠道发生了变化,需要一方面巩固传统优势资源,另一方面发展新渠道,抢占新渠道的早期红利。   

  

  以前靠商场也能过得很好。一些经销商对此很满意,结果越来越差。   

  

  部分经销商基于商场开辟了新的渠道,如包包入住、设计师、社区地产营销、社区、直播等。而且越来越强。   

  

  00-1010大部分能做出漂亮成绩的人基本都做一件事,不轻易放弃,把坚持做到了极致,在坚持中创新,在坚持中探寻向上之路。.   

  

  如何坚持法律?在大方的研究中注意到三点:   

  

  坚持在一个细分的行业和品类深耕细作,深刻理解;   

  

  坚持积累庞大的客户群,不断拓展客户,提升口碑;   

  

  坚持自己擅长的方向,比如自己擅长的渠道,自己擅长的业务方式等。然后越来越强。   

  

  有的大商家做瓷砖20年;一些美式家具,悄无声息,十年过去了。   

  

  有些人坚持认为,   

在一个行业里打拼10年,像大树一样生长,把根深深扎下去,一定会有前途。

团队

大部分牛商,刚开始都是靠自己一个人,或者夫妻组合,或者兄弟姐妹组合。

而且都会很快发现,光靠自己,肯定把事业做不大,于是把重心转向团队的组建与打造上。

刚开始会招成熟的员工,后来重点培养,再想办法把人留住,解决员工的回报问题。而且大多数会给较高的薪酬,以便留住有能力、愿意长期合作的骨干成员。

据大材研究的了解,大商们普遍拥有一支能打硬仗的团队,老员工构成了核心力量,比较稳定。而且还会建立培训体系、储备店长资源等,老新结合,老中青结合,能力很强的与能力平均水平的结合。

勤奋

普遍都很勤奋,创业时自不待言,可能全年无休,经常自己送货、安装、接待客户等等。

而正是借助勤奋,实现了早期的财富积累,打开局面。

即使已经很成功了,很多大商依然勤奋,只不过聚焦点有所改变,他们可能不再勤奋地卖货,而是勤奋地建体系,激发更多人为目标而勤奋。

比如勤奋学习,了解新的趋势、经营方式等,再引进企业,找到更宽的赛道、激发团队更强的战斗力;

巡店、与骨干谈话、关怀员工、优化制度等等,始终在琢磨如何做得更好。

服务

大材研究发现,大多数颇为成功的牛商,普遍都重视服务,关注老客户的满意度。

部分高手认为,营销就是服务,服务就是营销,把服务做好了,业务也就水到渠成。

所以,持久经营的大商们,普遍拥有比较不错的老客户转介绍与复购率,有些公司甚至能做到30%以上的老客户贡献。

那么,怎么做服务?

从普遍做法来看,至少要解决三件事情:

一是首次服务,必须要有高的满意度。

二是争取能帮助客户多做一点事情,创造感动。

三是后期的跟进服务,包括免费家居保养等。

当然,成功远不止上述因素,还不能缺乏老板个人的能力、核心团队打造的成败、经营机制建设的成败,以及合作品牌的支持等各种因素。

但拥有了上面这些竞争力,必将拥有奔跑的底气与能力。

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