定价是创业者必须遇到的问题：我的产品应该定什么价格？成本利润比应该控制到什么程度？同行的定价不一样，那我该怎么定价？我定价的逻辑在哪里？客户会质疑我的定价吗？ 　　

　　意味着定价定位，定位成功，事半功倍。首先，我个人认为卖尽可能高的价格。这样才能提供更好的服务，有足够的利润支撑团队的开支，有市场风险应对的空间。 　　

　　在决定这么详细的定价问题之前，首先要考虑项目最终的盈利模式。盈利模式和变现空间决定了很多后续计划，就像盖房子一样。第一步必须是打基础。 　　

　　普通人创业，适合我们两个主要的盈利模式：一个是商业，一个是融资。经营项目就是扎扎实实地销售某种产品或服务，然后赚取中间差价。当然，如果规模很大，也可以通过资本市场，但这类项目主要靠你赚现金流。 　　

　　另一类是融资，尤其是很多互联网创业项目。开发一个APP，网站，小程序等。等它规模化之后再融资，然后用资本推动上市公司收购或者直接上市。这种项目很可能上市几年，还没有实现盈利，创始人通过资本手段套现。 　　

　　创业者无论选择哪种模式，都要结合自己的实际情况，没有绝对的最好。做生意适合的人多，成功概率大，但是很难发财，好的一年能赚几十万。I类融资适合有技术有故事的项目，成功概率低，但一旦成功，就能赚几十亿。 　　

　　各有利弊，各有取舍。商业项目的首要目标是生存。定价的时候一定要计算成本和利润，把所有的成本都考虑进去，比如场地租金，员工工资，水电网费，设备折旧，广告等等。然后定价的时候一定要留足利润。 　　

　　项目融资的首要目标很多情况下是用户数量，所以前期低价甚至补贴做用户规模，用户规模上升后才会考虑盈利。比如外卖、打车等项目，前期都是巨额补贴用户。