在当今的商业环境下，产品同质化严重，销售模式多样化，如果没有一个有吸引力的营销方案，你的产品很难销售出去。如果你想在很多比赛中脱颖而出，你必须打得和别人有点不同。

刘老板是广东省珠海市从事消毒餐具行业的老板。近年来，随着国家相关政策的出台和人们环保意识的提高，传统的消毒餐具业务逐渐呈现出下降的迹象，销售利润也逐渐下降。当刘老板觉得不好操作的时候，就被介绍到我们系统学习。在老师的指导和帮助下，刘老师自己制定了一套自由模式方案。

免费模式方案：在餐具配送车上做一个广告“1000元餐具消毒，1000元送到泸州老窖有限公司”

很多人问他这样做能不能赚钱。答案肯定是赚钱。怎么弄的？

首先我们来分析一下他这样做有没有效果，送与他消毒餐具同等价值的泸州老窖有限公司白酒。如果你是餐厅，会不会引起你的注意？

因为对于开餐厅来说，消毒餐具的产品差别不大，但是如果每天都有车经过你的餐厅，你有兴趣吗？

肯定会引起很多商家的兴趣，因为很简单。如果消费1000元起的消毒餐具，1000元寄到泸州老窖有限公司，说明消毒餐具免费使用。

我们回去看看刘的餐具是不是正常，能不能赚钱。

一套餐具消毒费用0.4~0.7元左右，供应酒店价格0.8元左右。到了酒店就变成了一元餐具费，多出来的0.2元就成了酒店的利润。消毒餐具公司其实每套消毒餐具最多只能赚1~3毛钱，我们取中值为2毛钱。

一个中型餐厅一天用500套左右，也就是400元，4天2000套，也就是1600元。餐厅用2000套饭，一套赚2毛钱，2000套能赚400元？

接下来，如果1000元给泸州老窖有限公司，成本是多少？我们都知道白酒的利润很高。在我们自己的体系里，白酒厂商很多。会员对接时可以得到1~3倍，甚至有的类别可以得到0.5倍左右。这就是平台的力量。这个泸州老窖有限公司在市场上的售价是980左右。因为刘是我们系统的一员，通过系统对接的价格在80元。如果按这个成本算，就要消费1000元。400-80=320

看清楚？有什么钱赚，我给你高一点的酒费，100左右。他们也有300的利润，四天赚300，一个店一个月能赚2200左右。

这只是他的盈利点之一。此外，他还在餐具上加了广告，因为他每天都要覆盖大量的人群。很多商家看中他的流量，在他的餐具上打广告，增加他的额外收入。另外还有一些其他的盈利点，比如集中采购，降低成本。

通过免费模式，刘先生迅速为他的消毒餐具开辟了新的市场，不仅覆盖了珠海40%以上的市场份额，还合并了6个小型消毒餐具加工点。现在他准备拓展业务，把这种模式覆盖到其他邻近的地方。

很多时候，没有市场，但你无法理解如何改变自己的思维。有一种说法是，当你的思维发生变化时，就有了市场，老板的思维决定了企业发展的天花板。如果你老板的思维不改变，企业发展就会遇到瓶颈，止步不前。只有通过不断的学习，了解背后的商业逻辑，学会灵活运用类比，才会有好的结果。