一.项目介绍

现在互联网发达，很多追求时尚的年轻人喜欢网购。根据我对学校的观察，每天学校的前门和后门都有很多快递。现在的年轻人都喜欢追求时尚，尤其是女生。因为资金和业余时间有限，打算在淘宝上开一家女装店。我是规划学院的学生，所以

我对互联网并不陌生，也知道淘宝的运营模式。淘宝可以提供个人网店平台，免费提供。网店主要经营时尚女装，主要面向女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝注册了账号，通过了淘宝开店考试。我打算给这家店取名为艾薇易。

二.项目服务宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店信用是最重要的。只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店长久生存。现在网店竞争相当激烈。除了用质优价廉的产品吸引买家，还要有热情耐心的服务，才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，让自己的网店有更好的发展。

三.项目目标

这个网店会从淘宝的普通店铺做起，一年时间积累一定的信用，同时建立一定的知名度和品牌形象。

随着信用、人气、品牌形象的提升，网店的浏览量会成倍增长，然后营业额会增加。有了一定的资金，可以适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

四.进货渠道

1.在批发市场购买

我查过广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、棉花树步步、天马、刘桦服装批发市场、中美服装批发等等。在批发市场购买商品需要很强的议价能力。我会努力把批量价格保持在最低。同时，我会和批发商建立良好的关系，向批发商明确商品的交换，避免以后发生纠纷。

2.向批发商购买商品

利用GOOGLE、百度等搜索引擎可以找到很多贸易批发商。一般都是厂家直接供货，供应比较稳定。但是因为他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们都有自己的老客户，很难和他们谈判。所以合作之初，我会明确交货时间，换货等问题。

3.吃库存或清仓产品

因为商家急于和他们打交道，这类商品的价格通常极低，所以我会一直关注这类商家，尽量和他们沟通，以极低的价格吃，但是去网店销售，用地区或者

五、经营策略

由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。

1.推广策略：

第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。

2.促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六．网店经营

1.支付方式：支付宝或网上银行支付。

2、订货方式：在线订购。

3、送货方式：平邮/快递/EMS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。

七．经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

3、其他成本

由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。 由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

八．后期转型

当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。