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今年，边肖还会见并交流了半导体领域的许多行业老手。很多业内朋友都有创业的想法，也有朋友自己创业了。他们还帮圈里几个朋友介绍投资人沟通融资项目(嗯嗯，请叫我雷锋)。很多有技术背景的朋友都不是很清楚怎么写商业计划书。本文将简要介绍英国石油公司的一些模块和注意事项，也希望能给刚接触该行业的人一些指导。

商业计划书，简称项目BP，又被称作创业计划书。

当你开始写商业计划时，你必须知道：

1.商业计划书是创业者对创业项目思考的文字体现，要简洁明了的反映你对项目的思考。

2.目标读者主要是创业团队和投资者。(更多时候是投资人。当然你可以自己写写看，觉得可行再投投资人。)

3.方案一定要自己写，这样更方便你发现问题，解决问题。

4.你可能不会遵循某些模板格式，但你必须有自己的逻辑。快递：做什么，为什么有未来，为什么能做好，怎么做，结果会怎样。

5.图表很多，字体，颜色，排版要美观。

6.不同阶段的计划有不同的特点：

种子轮、天使轮：在做什么，谁在做

A轮：证明了这个项目是有价值的，需要钱来获得更多的用户

B轮：已经有了一定的固定用户群，需要融资来推动商业模式

等你把这些问题理解清楚了，就可以写BP了。这里我个人建议从一个BP中去掉摘要和附件，主要内容可以分七个模块来写。

一、商业模式及产品介绍

　　这一部分内容在整个计划书中起着打头阵的作用，万事开头难，有一个好的开头才能吸引投资人有继续读下去的欲望。

　　首先做一个简单的项目简介。就是对你的项目进行叙述，最好用一两句话就能把你的商业模式或者产品功能和基本用途讲清楚，使得投资人清楚的知道你是做什么行业的，要做什么。

　　然后就是把你的公司注册情况、基本数据、股权结构、融资情况等基本情况做一个简单的叙述，把公司在荣誉专利、重要客户、主要成绩方面的亮点体现出来。

　　在这部分中除了要写出你的项目（产品）对于目前市场而言有什么优势，你定位的主要群体有哪些，还要把你的商业模式是什么写出来。一般商业模式中要注意以下几个方面：

1.你的核心盈利模式是什么，重资产还是轻资产模式，主要是为了解决市场上那个痛点。

2.你在整个产业链上处于什么位置，核心优势是什么。

3.你拥有哪些资源、欠缺哪些资源，针对这些资源，你是如何获取还要如何弥补呢。

4.针对你之前说的问题，你的竞争壁垒和可复制性要如何解决。

二、市场分析

　　市场分析是你了解自身产品和制定以后发展方向的重头戏。这部分注意一定要自己做。因为只有你自己做过调查、分析之后，才能更加清晰地知道自己下一步该做什么，方向是什么。

　　很多创业者在这一模块中都是对于自身项目的整个大市场环境进行分析，在这里，我个人建议，与其大费周章倒不如对自身项目所涉及的小范围做出更加精细、逻辑性强的分析报告。这样调查起来也会节省不少时间，同时也做到了精准化。

　　与此同时，在对于项目或者产品做市场分析的时候一定不要忘记对于政府部门等相关政策进行多方面的了解，这样可以引导更好的发展与预测。

　　最后提醒一点，这部分内容中所涉及到的数据最好都能在附件中充分体现，最好也都能加上出处。

备注：例如半导体行业，这个定位的目标市场整体的预估规模是多大，发展前景如何，

三、竞品分析

　　其实很多计划书中竞品的分析是和市场分析放在一起的，在这里，我特地把他划分出来。是因为孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。故而了解对手，方能更清晰的认识到自己的优劣所在，不要说竞品太多太强，你一定要找准对手的缺陷和自己的那个点，就像杨勇浩在创业邦年会上所说的，当你做好项目去创业时这篇领域已经成为一片红海，你要在这片红海中不断摸索，找到属于自己的那块蓝海。

　　对于竞品的划分，可以划分为直接竞争品和潜在竞争品两种进行各方面指标的分析对比。这样可以更加清晰明确的找出自身优劣所在，还能更清楚地看到对手的优劣在哪里，从而对于制定下一步的策略有了更加清晰地思路。

　　在这一内容中注意一定要体现的是，你产品的优势在哪儿，要如何保持；你的劣势在哪儿，要如何弥补。你对手的优势是什么，你要如何追赶；他的劣势是什么，你要如何利用。

四、财务预测及估值

　　这里一定要写清楚你的资金预算与其用途，还有相应的财务模型和一些量化指标。不要出现逻辑错误，掌握好盈亏的平衡点。

　　针对项目的估值，可以说一下未来3-12个月需要的资金，预测期最好不要超过一年。对于任何一个企业来说都无法预估未来市场究竟会如何发展，更何况在会计上面也是每年都会有对下一年的一个大致的预算，所以做好近期的一个资金流动预测就可以了。

五、未来一年内的战略部署

　　通过对于市场的分析，还有财务的预测，基本上就可以确定未来一年以内的一个大致的战略部署了。这部分要说明该项目的实施思路，关键怎么做这个市场，针对这些具体的计划是什么。针对这个未来的战略部署，他的可实施性高不高。还要写出你这次融资需要多少钱，融资后钱的用处。

　　为什么这里要强调的是一年呢，道理同上一部分的财务预测是一样的，更何况大家都是在这行里面混的，及时投资人并不擅长你所涉及的领域未必他朋友不擅长啊。所以你做的越详细，时间跨度越短，你的逻辑才可能没有大的差错。

六、风险机制

　　这部分内容里面，你如果不知道如何插手，可以先做一个swot的表格总结并辅助分析一下潜在的风险问题，针对这些问题你的对策是哪些。其中主要体现的风险问题有：政策风险、道德风险、经营风险、退出风险。针对这些风险，一一给出应对措施。尤其是融资的退出机制及风险对策是投资人最为关心的其中一点。

七、成员简介

　　在这部分中，建议把项目内各个成员及其主要负责什么作为重点进行叙述。团队要团结，核心人员有哪些，都有哪些优势和特色。团队内部股权分配情况和投资情况。团队是如何组建的。如果，你的团队成员中有比较厉害的背景（例如哪些知名的行业公司背景，有哪些专利）也可以写出来，这也会是一种加分项。

　　基本上，一份项目BP所需要涵盖的内容就在这里了，可以根据自身项目或者产品需要做适当的调整。个人建议里面的内容最好多用数据图表，方便直观的翻阅。同时切忌抄袭，一定要创始人自己亲自写出来才行。至于BP的格式方面，建议输出为PDF格式，在制作PPT的时候，也可以直接根据上面所说的七点来写，要注意的是PPT中一定要做到精简，必经路演的时候，PPT只不过是一个辅助功能，主要靠的是演讲者本身的了解，（备注: 如果是不太擅长演讲的朋友，可以多多练习，写好的东西最终要能够清晰，有逻辑地讲出来）

小编想说这只是浅谈介绍怎么写BP，更为重要的是想成为一个创业者，前期一定要对于行业及创业的预估一定要有充分的考虑，创业不易，对于体力和心力都是一种修行；

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，在这一波半导体行业的创业大潮中，我们也希望能够看到更多本土培养的半导体人在这一波风口中成就你们的故事。

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