常说北、广、深是中国的假象，县城是中国的背景。

在大城市生活的压力越来越大。很多人觉得既然在大城市没有什么成就，还不如回小县城做自己喜欢的事，赚点小钱。

这种想法没有错，但有一点我们不得不承认，在县城创业有时候比在大城市创业更难，更有竞争力。

在这种情况下，县里必须选择正确的方向做生意。方向错了，所有的努力都白费了。俗话说，女人怕嫁错人，男人怕入错行。尤其对于新手来说，要想长期发展，只有选择合适的、前景广阔的县域业务。

基于小县城的消费水平和生活条件，建议从人们的物质需求中寻找商机，然后根据实际情况形成可行的方案，循序渐进实施最为合适。

下面，我分享一个适合小县城的生意。投资可大可小。没有门槛，收入不错。就算失败了也不会痛。有兴趣可以试试。

山东大叔靠卖菜

年赚30万

去年以来，各大电商巨头重燃社区团购的篝火，对城市社区卖菜的影响无疑是巨大的。

不过对菜市场的影响会稍微小一些。为什么这么说？这是因为菜市场很大一部分客户来自酒店、小饭店、给供港出口、食堂、工地、红白喜事,等客户，这是电商暂时无法染指的部分。

山东大叔古城明从事卖菜10多年。他和妻子每天从早上4点到晚上8点工作。经过一天12个小时的蔬菜密集销售，他们可以将年销售额保持在200万元左右。

蔬菜销售一般按30%到40%销售。因此，理想情况下，除了展位费、租金、水电费和两辆卡车的燃料费之外，古城明和他的妻子每年可以赚50万英镑

古城明的卖菜生意开张于2009年，当时他所在的县城正在做城中村改造，市场菜价高，周围菜农很难卖菜。

于是，他瞅准了商机，拿着手头的六万多元钱，找亲戚朋友凑了十多万，在集贸市场做起了批发＋零售的卖菜生意。

最开始的一个月，古城明大叔真的是省吃俭用，每天就吃两顿饭，饿了就硬抗过去，为了减少成本，手里有资金流动，全都是卖的那种最便宜的菜。

虽然说卖小菜赚钱，但是竞争也大得很，消费者基本上个个都是“鸡蛋里挑骨头”，所以说除非你的小菜真的是物美价廉，否则真的不容易赚到大钱。

甚至因为卖菜没有门槛的缘故，一大堆人往这一行里挤，利润简直低得可怜，扩展市场难度也大。基本上每次都需要去压批发商的价，给自己抬高那一点点的利润空间。

好在经过长时间的卖菜，古城明大叔也总结出了一套行之有效的引流经验。

他会批发进来一些小商贩的蔬菜用来作引流单品，采用低进低出的销售方式，比如，进来了一些青色的西红柿，价格是一斤1.2元，别人的摊子可以卖到1.5元。

古城明大叔却是以1.3元的价格卖给了饭店，这样虽然挣的少了一些，但是批量卖给饭店后，不仅能拔高利润空间，还能顺带推销其他品类的蔬菜，饭店也能占到便宜，可保长期合作。如此一来，反而比卖得贵的还能够多挣钱。

众所周知的是，卖菜最大的损失就是蔬菜腐烂，一旦没处理完，损耗的成本就不是一个小数额，很多人挣不到钱甚至赔钱也就是因为没处理好这个问题。

尤其是夏天，菜保鲜时间会大大缩短，那扔的是真得多啊。

据古城明大叔说，有些时候，他的卖菜小摊位一年光是因为腐烂扔的菜成本都有5万多了，一度让他心焦不已。

古城明大叔针对这个问题的解决方法是，每天统计销售的种类和重量，逐渐寻找规律，在进货数量上进行调整，尽量降低库存。

如果在保鲜时效之内卖不完的时候，他会快速将蔬菜捆绑销售。

何谓蔬菜捆绑销售？其实有点类似餐厅的套餐销售，比方说，将黄瓜、生菜等捆绑成"最佳减肥蔬菜套餐"，来吸引消费者的眼球，以此解决库存问题。

上面是零售的处理方法，除此之外，古城明大叔还有一个批发打包给工地或者食堂的方式。

据他透露，工地对于剩菜和不新鲜的菜接受度相对于饭店会更高一点，而工地的消化速度往往也快，只要价格合适，关系到位就行。

有时候古城明大叔没和那些小饭馆谈合作的情况下，直接拉到门口，报个价格，也很容易清理掉库存，因为小饭馆就要便宜，能用就行。

所以他告诫想入行做蔬菜批发的新手，一定要把握好这类能要剩菜的客户，这可大大地降低我们的耗损成本。