浙江金融学院江津

在“双创”时代，大学生的创业热情和积极性很高，年轻有为、精力充沛、爱冒险的大学生敢于试水、敢于尝试、敢于犯错。那么大学生如何找到商机，自己创业呢？

我们都知道创业需要机会，机会无处不在。关键是找到并发现它们。但是，要找到创业机会并不是一件容易的事情，所以我们必须深入市场进行研究，了解市场供求情况，改变趋势，考察现有产品是否能够满足客户需求。因此，在杭州创业的大学生可以用以下方法作为突破口，找到适合自己的好的创业项目：

一、在市场中寻找创业机会

一种是大学生分析自己熟悉的领域，比如结合自己的专业或者有过兼职或者工作经验的企业，通过分析原企业的运营，找出自己的优势和劣势，发现并揭示新的商机，创造新的商业方向甚至新的企业。

二是结合“互联网”、“一带一路”、“精准扶贫”等国家顶层设计策略。在杭州创业的大学生不妨结合这些社会热点，抓住机遇，找到合适的项目作为创业的新起点，充分享受国家、政府、社会等相关组织的创新创业红利。

以‘精准扶贫’为例，在杭州创业的大学生，可以结合自己的专业优势或技术专长，对接扶贫项目或启动帮扶项目。在创业活动中，根据国家扶贫开发大数据平台，通过质量、绿色、科技、电子商务、教育等项目的推广，将创业项目和先进技术带到贫困地区。比如电子商务专业的大学生可以结合电子商务扶贫，旅游专业结合旅游扶贫，营销专业可以衔接农副产品营销策划。电商扶贫也可以利用互联网和微信业务，将贫困地区的产品向外界销售；旅游扶贫可以集中在建设美丽乡村、发展乡村旅游等方面。

二、在产品中寻找创业机会

第一，模仿成功的产品可以在创业初期用较少的资金和人力快速占领市场份额；二是寻找好的但是因为各种原因失败的产品，改进或者更新；第三种是购买现成的产品或服务，然后添加材料、治疗、服务等。创造更有价值的最终产品；四是将两个或两个以上的业务或产品结合起来，打造新的形象；相反，现有的产品可以包装或拆分，可以改变包装的商品，使其更有吸引力和方便。

那么如果你找到了创业的机会，能马上创业吗？答案当然是否定的，大学生在创业过程中要明白，创业是整个社会经济系统的一个子系统，它始终与内外部环境进行信息、物质资源和人才的交流。内外环境的变化会给创业过程带来两种不同的影响：一是为创业项目的生存和发展提供新的机会，二是构成威胁。

（一） PEST分析法

PEST是政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）的英文单词的缩写，PEST分析是指对影响一切行业和企业的各种宏观环境因素进行扫描分析。大学生创业者在评估创业项目的外部宏观环境时，可以从这四个方面进行信息的收集，具体见下图所示：

PEST分析示意图

（二）SWOT分析法

SWOT分析是创业过程中战略制定的一种常用的分析工具，被广泛运用在战略管理、市场研究、竞争对手分析等环节中。它是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。因此大学生创业者在制定创业企业发展战略和进行竞争对手分析中可以先构造下图矩阵：

SWOT矩阵

根据矩阵内容所示，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出创业企业未来发展的四种战略。

1.SO战略，依靠内部优势去抓住外部机会。如电商专业的大学生利用国家支持大学生创新创业（内在优势），发现"一带一路"沿线国家市场未饱和（外在机会），那么可以采取SO战略去开拓这一国际市场。

2.WO战略，利用外部机会来改进内部弱点。如面对互联网+时代（外在机会），文科类院校的大学生缺乏开发技术的能力（内在劣势），那么可以采用WO战略聘请外部的技术人员，或购入一个高技术的计算机公司。

3.ST战略，利用创业企业的优势，去避免或减轻外部威胁的打击。如大学生团队人脉广销售渠道（内在优势）很多，但是由于各种限制不允许经营多种类别商品（外在威胁），那么就应该采取ST战略，走集中型、多样化的道路。

4.WT战略，直接克服内部弱点和避免外部威胁。如大学生创业团队的产品不够新颖（内在劣势），供应渠道不可靠（外在威胁），则应该采取WT战略，强化产品的创意创新，稳定供应渠道，或走联合、合并之路以谋生存和发展。

结合这两种常用的创业环境分析工具，对感兴趣的创业领域进行全方位分析考察，最终选定最适合自己的创业项目。

当然，作为大学生创业者，我们更应该发挥自身优势，结合国家各项优惠政策，结合社会热点，养成市场调研的好习惯，多看、多听、多想，广泛获取信息。更要克服从众心理和传统的习惯思维模式，以创新思维、超前的意识把握机遇，发扬敢闯敢试的创新精神。用积极的心态去发现创业机会，成就自己的"创业梦"！