6月4日下午15:00 - 16:30，沈阳萃华金银珠宝股份有限公司通过电话会议的形式，接受了财通基金、银华基金等42家机构的调研。公司副董事长兼董事会秘书郭裕春先生、董事兼财务总监朱顺江先生、董事柴钢先生以及证券事务代表张祥琴女士参与接待。以下为本次投资者关系活动的主要内容：

公司基本情况

萃华珠宝（维权）是中华老字号企业，诞生于1895年，2014年在深交所挂牌上市。产品以黄金饰品为主，经营模式为直营及加盟。2025年第一季度营业收入12.31亿元，同比增长4.12%；2024年营业收入44.38亿元，同比降低2.78%。2024年归母净利润2.17亿元，同比增加25.46%。截至2024年底，直营店16家，加盟店460家，店铺分布在多个地区。

“萃华珠宝”品牌路线

该品牌以北京为核心发展区域，定位高端奢侈品。以“工艺与文化”为底层逻辑，工艺上依靠国大师团队及非遗黄金专项基金研发顶级技艺，文化上依托与故宫合作提炼中国美学，构建了独特产品体系。

高端市场推进情况

“萃华珠宝”正推进2.0版升级，聚焦“大雅”美学，联动院校与设计团队研发。线下打造“产品 + 服务”沉浸式体验集合体，让消费者感受工艺与文化。

营销破圈规划

借130周年成立项目组，强化“非遗工艺 + 皇室美学”主张。2025年打造“萃华珠宝·皇室工艺全球巡展”IP，联合故宫办国际宫廷美学特展，与海外皇室机构合作定制收藏展，启动“萃华·国宝回家”全球寻宝计划，形成传播闭环，提升品牌认知。

售后体系与发展规划

售后以直营店为标杆建立标准化体系，对省级代理经销商强化督导。2025年渠道拓展秉持积极审慎策略，充分考量区域竞争与运营成本，实现稳健扩张。

实控人变更与业务定位

2023年实控人变更为陈思伟先生，大股东认可品牌价值与行业地位，希望珠宝业务稳定发展。

财务与业务板块情况

2024年黄金珠宝板块业绩贡献突出，因金价波动，保值产品需求提升。一季度毛利率上升得益于金价上行带动高毛利品类销售，以及锂业板块盈利改善。公司实行锂业与黄金双主业并行模式。

渠道拓展与加盟商策略

前期全国快速开店遇阻，后调整为渐进拓展。优质加盟商在东北、华北采用“大店 + 多店”模式，公司给予资源支持。

线上业务与品牌区分

未来将加强线上业务发展，组建专业团队，运用多元化营销模式。萃华金店依托加盟商体系，覆盖东北、华北，聚焦大众消费；萃华珠宝定位高端，布局一线城市核心商圈，展示高端产品线。

激励机制与未来展望

鉴于黄金市场热度持续性待观察，公司在股权激励与人力成本投入上保持审慎。未来，萃华珠宝将在品牌、渠道、产品等维度依托高端化模型持续发力。

高端业务营收与生产情况

高端定位业务现阶段聚焦4家标杆门店运营，单店客单价、坪效与毛利率高于行业平均，注重口碑与文化沉淀。高端产品如古法金定制等内部独立生产，普通商品委外加工居多。

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