□ 面对关税变化，不少河南企业开始深化多元化市场战略，布局新兴市场，深化“半托管模式”，增加海外仓布局和本土化服务。同时，积极推动品牌化战略，通过市场多元化、技术自主化和供应链优化提升企业抗风险能力。

□ 河南当地也在积极帮助外贸企业缓解当前的生产经营压力。多举措推动企业外贸转内销，深化跨境电商综合试验区建设，探索海外法务、税务资源对接服务平台，提升企业数字化服务能力。

近期，中美互降关税后，此前受关税争端影响的外贸企业压力有所缓解，生产经营迎来转机。

在河南洛阳卡尔办公家具有限公司的生产车间内，积压了不少产品。如今，随着中美互降关税，这些产品也重新启程踏上去美国的路程。公司总经理毛向南表示，此前不少美国本土客户全面暂停下单，在美国的供应链客户也取消了对美区域的订单，导致库存积压，最高的时候积压了2万多件产品，给企业经营造成了压力。毛向南告诉记者，企业积极寻求解决之道。“美国本土客户停止下单后，我们就把主要精力放到其他海外市场和零售消费者上。”毛向南说。

毛向南表示，公司下一阶段将持续深化多元化市场战略，重点布局日本、欧洲、中亚等新兴市场，同时深化“半托管模式”，增加海外仓布局和本土化服务，降低物流成本与合规成本，同时申请跨境电商综合试验区政策支持，降低企业成本。此外，企业还将持续推动品牌化战略，通过市场多元化、技术自主化和供应链优化提升企业抗风险能力。

记者从河南瑞贝卡发制品股份有限公司了解到，今年3月份以来，随着关税升高，美国经销商暂停了前期订单发货，后续订单全线停滞，在产订单随即全部停产，涉及金额400万美元。

河南瑞贝卡公司总经理办公室陈勇告诉记者，发制品企业利润率在5%至20%之间，美国零售商暂时无法大幅提高销售价格，相关订单受到了较大影响。企业做了许多的努力，布局多元化市场，稳定员工队伍。一方面积极开拓新兴市场，加大对欧洲、非洲、亚洲、南美洲等非美国市场的开拓力度，降低对美国市场的依赖；另一方面持续深耕国内市场，挖掘国内消费潜力，开发适合国内消费者需求的发制品，拓展销售渠道，提升国内市场份额。与此同时，及时对受影响的部门加大自主品牌及电商订单调配力度，利用有效时间对员工进行技能培训，稳定员工队伍。

目前，瑞贝卡公司虽已恢复对美国的发货，但陈勇表示，企业经历此次事件后坚定了多元化市场布局、深耕国内市场的决心，坚持“多条腿走路”，不依靠单一市场。

在美国订单下滑后，南阳飞龙汽车零部件有限公司积极发挥其在德国、法国、瑞典等国家办事处的作用，深度收集市场动态与行业趋势，与海外配套厂商联合研发涡轮增压器壳体、汽车水泵等核心产品。这一策略使其成功打入欧洲高端市场，美国以外区域营收占比显著提升，有效降低对单一市场的依赖。

河南外贸企业正加快布局中亚、东盟、欧盟以及RCEP成员国市场，以减少对单一市场的依赖。数据显示，2025年前4个月，河南省外贸进出口2757.7亿元，同比增长29.5%，外贸规模创历年同期新高。其中出口1879.5亿元，增长44.1%；进口878.2亿元，增长6.5%。从进出口市场看，对东盟、欧盟进出口增长较快。前4个月，对东盟进出口352.5亿元，增长11%；对欧盟进出口329.7亿元，增长19.2%；对日本进出口199.6亿元，增长18.5%；对RCEP成员国进出口832亿元，增长36.1%。

与此同时，河南当地也在积极帮助外贸企业缓解当前的生产经营压力。通过实施“外贸优品中华行”“双品网购节”等活动，推动500余家外贸企业入驻电商平台，内销转化率达42%。同时，河南深化跨境电商综合试验区建设，探索海外法务、税务资源对接服务平台，提升企业数字化服务能力。

此外，河南省通过“十项金融举措”实现对外贸企业服务全覆盖，当地金融监管局提出加强走访对接，坚持“一企一行”，确保每家外贸企业至少有1家以上银行开展跟踪服务；坚持“一企一策”，结合每家外贸企业经营特点，量身定制综合金融服务方案。同时，还将持续扩大出口信用保险承保规模和覆盖面，将普惠统保平台政策覆盖率提升至45%以上，丰富保险产品种类，积极探索以共保体形式开展“跨境电商保”业务。（经济日报记者 夏先清 杨子佩）