关于啤酒销售的问题，首先要知道在什么季节，什么地区进行啤酒销售！

因为啤酒是我们所说的快速消费品，它的销量受季节和地区的影响，所以销量也不一样！

以我们常说的“凉茶”为例，说明天气和地域的影响是如何销售的！

饮料类“凉茶”目前还在饮料类，市场占有率很大，喜欢喝的朋友也不少。另外，随着铺天盖地的广告和营销，一则广告说“喝凉茶怕上火”，所有中国人都记住了这种凉茶的名字和功效。然而这种饮料最初是在广东、广西、福建等南方地区销售的。由于这些地区的气候原因，当地人自古以来就用中草药为家庭烧水，以缓解一些日常生活中常见的问题，如中暑、潮湿、气候导致的上火等！所以这些地区的人一年四季都会把凉茶作为解渴、消暑的饮品，所以凉茶的销量自然不会比其他地区少很多。另外气候温度比较高，热天比较长，人需要的水比较多，所以凉茶之类的天然饮品也卖的不错！

如果“凉茶”在北方市场销售，两个地区的销量就不会是一个大小相同的市场了！北方地区的人普遍排斥“凉茶”的味道，因为它是中草药熬制的水，味道苦涩，像中药。所以大家普遍都知道我没病，那我为什么要吃药呢？另外味道略苦，不是我想象的那样。另外，一时半会儿很难改变他们的消费认知和观念。因为北方一年四季分明，经过立秋之后，天气温度变凉，人们对补水的需求就少了很多。自然，无论是什么饮料，在销售淡季，销售时间缩短，产品销量自然会下降很多！

“凉茶”这个例子，很好的说明了快消品是如何受到气候和地域的影响，导致同一个产品在不同地区销售，销量差距很大。由于地区和气候会影响快消品的销量，所以自然会销售

不过，以我多年接触运作市场的经验，可以给你出出主意。啤酒，也是一个也同样受季节和地域影响较大的快消品，尤其是这个品牌的关注度！即使是同一个品牌的啤酒，在不同的地域也是有着天差地别的销量差距的！如果想快速推销出去自己所销售的啤酒品牌，不外乎以下几种方式：

一、找到几个有实力的快消品代理商（他们有自己的渠道和资源。）

二、建立自己的销售团队（给他们分区域，分场所进行推销。）

三、做好广告，营销策划活动（提高品牌的知名度和曝光率。）

四、成立市场资讯部（及时对其它品牌和竞争对手的销量和运营信息掌握，及时调整营销部署，策略。）

以上这几点，都是一些最直接，最重要，最有效的商业营销战略规划，所有的商业操作也离不开这些运作！希望可以给你一些帮助，给你解惑！在运转市场时，肯定有方方面面的一些小问题很多，面临一些具体的问题要如何面对解决？就需要具体问题，具体对待了，我在这里就不一一介绍了，如有需求，可以私下与我联系，我定“知无不言，言无不尽”毫无保留的与你分享我的所知！

最后祝各位啤酒销售者们生意兴隆，早日走上正轨，走出迷茫的市场操作问题！