按照雷锋的说法。com，近日，崇陵计划二期开学典礼在清华大学五道口金融学院举行，作业帮创始人兼CEO侯建斌作为一期学员代表分享了主题。据悉，崇陵计划由清华大学五道口金融学院与泰和资本于2018年联合发起。 　　

　　侯建斌认为，在线教育对教育行业的影响很大，有三个特点：慢、传统、极度分散。影响整个教育行业的变量是技术、资本和监管，其中技术是核心。在这些影响下，出现了两个新趋势。一是亏损，尤其是头部教育公司的亏损；二是教育公司的风头。这些信号表明，教育行业新旧交替时代的到来不仅迅速，而且悲惨。 　　

　　作业帮创始人兼CEO侯建斌(崇陵项目图片) 　　

　　很少公开出席活动的侯建斌，在分享中谈到了如何定义作业帮助，也总结了自己五年来对教育的思考。他说作业帮是一家科技公司，一家教育公司，一家内容公司。对于一家教育公司来说，组织能力要求很高，优秀的合作和执行力是公司的核心战略能力。 　　

　　除此之外，侯建斌对于今夏在线教育的烧钱大战也有自己的看法。他认为，核心考验是投入的资金能否花得出去、经济、稳定。需要计算综合成本和组织能力，更重要的是要依靠公司自身的用户和流量转化。 　　

　　最后他说，在线教育流量端是一场快战，但中国K12在线教育课程之战不可能很快打赢，需要做好持久战的准备。 　　

　　以下是侯建彬在活动上的分享内容，雷锋网对其进行了不改变原意的编辑整理： 　　

　　大家好，我的分享主题是“行业、组织、努力”，这也是我在崇陵项目最后一年的真实感受和思考。 　　

　　作业帮是一家教育公司，“让素质教育触手可及”是我们的使命。然而，教育是一个非常复杂和庞大的行业，这个行业有其特殊的特点。中小学生的K12领域是这个行业中最复杂、最大的部分。 　　

　　我国从小学一年级到高中三年级12个年级的中小学生有1.8亿，相当于巴西总人口，70%以上分布在三线及三线以上。 　　

　　近十年来，我国中小学线下教育培训市场以其自身稳定的特点成为增长最快的部分。 　　

　　*一是格局分散，CR10不足6%，该行业前10家公司市场份额不足10%； 　　

　　*第二，经过过去20年的发展，中国教育行业说到巨头只有两家公司，市值刚刚突破100亿美元。这么大的行业只有两家这样的公司； 　　

　　*第三，这两家公司在过去十年保持了30%的年增长率，非常稳定，说明这是一个不够快同时又分散的传统市场。这个市场已经有20年的格局了，还是很稳定的。 　　

　　教育行业三大变量：技术、资本、监管 　　

　　但在这个被称为慢行业的教育行业，最近三年发生了翻天覆地的变化。 　　

　　这里面有三个变量，最核心的变量是技术.整个教育行业都受到新形式在线教育的冲击、影响和搅动。对比整个教育市场，我们来看看在线教育的数据： 　　

　　*一是市场不再分散。中国的K12在线教育在流量方面，我们已经占据了75%以上的市场份额。移动产品矩阵月总活跃度超过1.2亿，行业集中度越来越高。 　　

　　*其次，课程端不再分散。在中国K12线上类部分，截至2019年秋季，CR3的市场份额超过70%，行业集中度较线下非常高。 　　

　　*第三，行业增长非常快。今年夏天，K12线上市场用户总数突破1000万，1.8亿中小学生的参与率按40-50%计算，意味着10%的目标用户已经是在线教育用户。今年秋季第一堂作业辅导课的学生人数 　　

　　*首先是损失。这不是创业公司的损失，而是在这样一个稳定的行业，在线教育对拥有慢、传统、极其分散三个特点的教育行业冲击是很大的.这是一个信号，一个强烈的信号。除了技术，还有另外两个变量，一个是资本，一个是监管.在新时代，在线教育将变得越来越重要。 　　

　　*第二个是打雷。这种现象不应该出现在教育行业，但确实发生了。稳健增长的两大头部上市公司在2019年的季报披露中相继出现了亏损. 　　

　　这个信号还会持续，这意味着一个新旧时代的更替 　　

　　这是一个在线教育爆发式增长的时代。作业帮创业五年，一直在为这个时代做各种准备。所有的过去都是前言。我想和大家分享一下我们在过去五年里做了什么，我们是一家什么样的公司。 　　

　　首先，我们是一家科技公司。作业帮首先通过照片搜索应用走向大众，这是典型的技术驱动的新创造。我们用了2个 　　

我们首先是一家科技公司。最核心的，我们还是一家教育公司。我们要通过优质的老师为孩子们提供优质的内容和服务，实现公司的使命。我们招募、培养、成就了大量的教育人才在作业帮的平台上全职工作。今天作业帮有超过700名全职教研和教学人员，三分之一是作业帮自己通过大学校园招募、培训到的，已经是作业帮教研实力的中坚力量；同时，我们还有超过5000名的全职辅导老师，为孩子们养成良好的学习习惯、提升学习效果负责。

最后，我们还是一家内容公司。作业帮有200个UI设计师，其中有小一半是插画设计师和动效设计师，他们为学生生产各种优质内容和素材；作业帮每年发到学生手里成册的学习资料超过2000万册，都是纸质实体的资料。所以我们还是一家内容公司。

所以我们既是一家科技公司，也是一家教育公司，还是一家内容公司。 想做好教育价值，提供好课程服务，需要众多角色密切配合，需要组织能力非常高

。所以，我认为，优秀的协作和执行力，是公司最核心的战略能力。

看得到很重要，做得到才最难。今年暑期，大家投入了很多的成本和资源去拉动增长，所谓的烧钱战开始了。但这里面，最难的不是是否有这些钱，

而是这些钱是否花得出去、花得经济、稳定承接，这是最核心的考验 。

作业帮今年暑假，一共实现了总量200万的招生人次，秋季预计能有同比400%的增长，获客成本远低于预期和同行。可以说，这是公司强大协作和执行能力的大练兵。整体完成度非常高。

中国K12在线教育课程，是一场持久战

作业帮是一个创业五年的公司，还很年轻，但这一路走来的思考、疑惑、挑战已经非常多。在我去年就读崇岭一期的时候，有些困惑，通过这一年的学习和交流，相继有了答案，也算是自我心力的提升。我把这些也分享给大家。

第一个问题，就是理想主义和现实主义。

一个纯粹理想主义的企业，往往会走入绝境，难以维系；而一个纯粹现实主义的公司，大概率会误入歧途，变得只会挣钱。这两个都不可取，需要平衡。但无论最终如何平衡，我们还是坚持把理想主义放到现实主义的前面，把客户价值、品质保障放到优先级最高的地方。

所有的企业都是通过为客户创造长期价值实现自己公司的商业回报，所以我们坚持价值创造。但这要付出代价，不过没关系，所有美好的坚持背后都需要付出代价。比如，作业帮招募主讲老师，我们坚持校招老师的录取比例必须严控在3%以下，这就是对品质的要求。

第二个问题，关于保守和激进。

2019年暑假对于在线教育而言是非常激进的年份，在保守的时代选择了激进可能是错误的，但是在激进的时代选择了保守是更大的错误，到底保守和激进如何选择？

我的答案是不存在激进和保守的差异，而是要跟认知捆绑在一起。以认知为半径，在圆内稳健经营。而如果不以认知为基础，则激进主义等同于冒险主义。以今年暑期投放为例

，作业帮一课的暑期总量达到200万，但其实靠投放带来的新增只有40%，更多的增长都来自于我们的自有用户和流量转化

。我们是在计算综合成本和组织能力的情况下，开启暑期战役的。

第三个问题，关于速胜和持久。

作业帮创业5年，团队始终非常辛苦。但是就在刚刚过去的8月底，我调整了公司的工作安排。为什么？公司过去5年我们打了两仗，一仗已经结束，一仗还在路上。

第一仗，是以技术为驱动打赢在线流量侧的一仗，我们用了2年时间得到了业界第一名，到今天公司有1.2亿月活的产品矩阵，取得了在线教育流量侧第一名的位置。我们采用了速胜的战略。

但第二仗开始了，就是中国K12在线教育课程这一仗，这个仗是不可能速胜的，这是持久战

。盈不可久，相比速胜，持久更比拼耐心、筹划和长远的奋斗精神，而非一时的加班加点。真正的长期奋斗，不是天天加班，而是我们看到了终局很远，我们也知道一家企业不可能永远向上，但是面对结局的不确定性和过程的持续性，我们依然心里有火、眼里有光，依然用滚烫而持续绵绵的心力，奔向未来。

企业和人生相仿，没有谁能永葆青春。但企业和人生也一样，无论长短，都要全力以赴。用一句我非常喜欢的话作为结尾送给各位，这是王小波曾经说过的，“人生到最后烟消云散，并不会留下什么，但是在它们消失以前，我们必须让这一切先发生。”（雷锋网雷锋网）