几年前,在一次峰会上发言后,身边围着几个年轻人,好像很久没有大学毕业了。匆匆忙忙,应他们要求加了微信和照片。后来所有和我或者我公司有关的报道都会被转发,我也逐渐从被动到主动的关注这些年轻人。
起初,他们邀请我加入一个创业小组。加入群的人要交99元,福利是送一本书,然后可以留在群里听创业公司创始人分享。当时我作为创业公司的创始人加入集团当然是免费的,因为我是集团成员的福利之一。我在群里做了一个专题分享,发现群里大部分都是大学生或者毕业后还没有找到工作,所以交流起来不太对胃。当我和内部人士谈论他们时,有些人嘲笑他们的运作方式。这几年,这些年轻人做的事情越来越多,举办了1000人的峰会,邀请了市领导,做了几个创意空间,开了一个私人董事会。
有意思的是,我注意到其中一个(姑且叫他P)最近晒了朋友圈,以前叫创业群,这次叫资本群,入场费已经涨到199元了。从截图来看,有投资机构、FA、创业者、大学生,比例还不清楚。我关注了微信官方账号,和这个资本集团的名字一样。一篇关于热点的文章可以阅读300多次。假设每篇文章都转发到朋友圈和群里,推断他至少有两到三个甚至更多这样的收费资本群。如果每组有50个免费熟人,那么两组至少有900人可以领取17.91万元,三组是26.865万元,还是“粉丝”:
以上计算只是入场费的收入,还没算。这些进入群体的人背后可能还有其他的生意。这是“大佬”看不起的那种东西,P已经把它作为可以谋生的业务之一。“老大哥”或者中年人之所以不屑于这种方法,很大程度上是因为他们自己做不到。第一,他们不能和自己的脸相处。他们已经带了一些别人给的或者自己贴的标签。然后,他们的朋友圈就不一样了。现在改变人们的设置可能要花很多钱,年轻人没有这些负担。
我经常从这些年轻人身上学到很多东西。像运营收费群这样的事情看起来是一样的套路,但是在不同的阶段有不同的定位,可以找到自己和别人需要的东西,建立不同的群。不要深究一个群体会经营多久,毕竟他们可以持续做几年,即使其他企业可能已经能够支持他们。