(1)经常听到企业主说我们对资本市场了解不多，对我们做的商业计划没有回复。我们明明很优秀，却就是得不到资本的青睐。 　　

　　(2)那么这是为什么呢？其实好的商业计划书就像写高考作文一样。回想一下当时老师说的关于写作文的话。核心不超过三个：1。主题明确，意图高远，紧固的话题不宜偏颇。2.字迹清晰。这卷很整齐。3.开始和结束是关键。那么，当我们用这个思路来规划商业计划的时候，我们也可以得出三点：1。明确自己在做什么，有什么不同，为什么市场逻辑中有不同的价值。2.商业计划书的版面要美观，不能全是图片或者文字，文件大小要控制在10mb左右，方便打开转发。3.商业计划的开始是最重要的，必须让人眼前一亮。不要发表一句话就能说清楚的长篇大论。价值在于清晰和精致，这样人们才会有兴趣去阅读。其次结局一般是财务、价格、融资规划，要让人觉得值得，合理。那么现在让我们展开，如何制作经典的30页商业计划书： 　　

　　1.标题页1:一句话定位公司是什么：关注后续模式是否匹配公司定位，是否什么都想要，是否有轻重缓急，或者想解决什么问题。 　　

　　2.团队介绍第1页：管理、财务和业务核心，重点介绍团队的专业性、跨界能力、年龄和经验。本质是判断管理层是不是资本适合对接的管理层，是独狼还是团队合作。 　　

　　3.股权和组织结构1-2页。 　　

　　4.关键业务数据及发展表第2-4页：财务状况、盈利能力、客户案例、关键亮点数据，信心明显。 　　

　　5.商业模式介绍第2-3页：核心是是否存在闭环和壁垒，是否长期存在结构性竞争优势，是否有可能论证规模越大，竞争是否随着时间越强，需求下降期是否存在逆周期能力或布局。这里重点看有没有基于平台的系统解决方案，这在制造业中更重要。 　　

　　6.业务布局介绍第1-2页：核心介绍布局的领域和区域，生产经营中心分布、业务功能定义等细节。 　　

　　7.市场痛点和市场规模第2-3页：核心是看这个市场竞争对手的情况，优劣势和阶段特征，市场的规模上限和增长率，市场普遍存在的问题或痛点。 　　

　　8.产品亮点和商业优势第2-3页：主要看主要产品是什么，有什么特点，生产出来是为了达到什么目的。 　　

　　9.我们可以改变或为行业做的核心点第1-2页：简要说明我们的核心竞争力，我们所处的阶段，我们可以为市场解决哪些问题。 　　

　　10.1-2页的荣誉和客户演示。 　　

　　1.金融模式和融资需求1-2页。 　　

　　(3)综上所述，其实一个好的商业计划的核心是明确自身的价值主张，而价值主张是自身战略实现的锚。要实现价值主张，离不开明确自身的关键业务、核心资源、客户细分、用户关系、关键渠道和合作伙伴，并以这些为基础，得出自身的收入成本模型，并通过价值主张的明确，在经营计划中依次发展自身的能力。 　　

　　企业商业模式如何设计：企业发展常见的问题（六）也阐述了类似的观点，如果你感兴趣的话可以查看一下。下一次，让我们谈谈： 　　

　　直播媒体民营行业发展趋势预测：企业共同发展问题(十五) 　　

　　文浩罗伊