营销策划的十个步骤是什么？三方管理顾问李老师认为： 　　

　　1、明确策划活动的目的。 　　

　　在计划一项活动之前，我们应该先弄清楚为什么要做这样的活动。如果不知道为什么要策划这样的活动，活动的效果会不尽人意。总的来说，所有商家和企业策划活动的目的无非是团队建设、内部培训、产品推广、公关危机管理、节日促销、资源共享、企业宣传、加强合作伙伴关系、公益活动、优惠促销、新产品推广等等。 　　

　　2.分析当前的业务情况和人员结构。 　　

　　根据企业现状，合理规划活动，制定企业经营状况明细表，根据表中显示的数据制定有效的活动计划。比如产品销售、人员结构、企业营收等。分析现状时，根据活动策划的目的选择活动策划的方向，比如做产品销售分析，分析滞销产品，打折销售滞销产品，轮换热销产品。 　　

　　3.整理企业现有资源。 　　

　　为了省钱，在做活动之前，一定要对企业现有的资源进行梳理，包括物质资源、网络资源、媒体公关资源和人力资源，并形成表格，根据现有资源合理实施活动规划。 　　

　　4.制定合理的活动预算。 　　

　　在计划活动之前，除了整理企业资源，还要制定合理的活动预算。在编制活动预算时，有一个公式可供参考： 　　

　　可用于活动的预算=总收入-总成本-间接费用- 　　

　　意外支出(总收入是公司收入不扣除各种费用的总和；总成本是公司支付的总人工成本和总材料成本；意外费用必须准备足够的资金来支付意外事件造成的费用) 　　

　　5.发展活动执行者的框架。 　　

　　活动规划最终需要有人来执行，因此在规划活动时，人员结构是首要考虑因素。一般从企业内部抽调人员参加活动要遵循一个原则：合理安排人员，不影响日常工作进度。参与活动的一般人员按以下几点执行。 　　

　　行政部、市场部主导，其他部门调配边缘人员；调动拟晋升人员，分配一线进行最终考核；新老员工匹配；各种技能型人才的匹配；责任到人，形成责任体系；统一管辖分配等。 　　

　　6.选择合适的活动时间。 　　

　　赛事的举办时间是赛事成功的关键因素。在时间选择上，企业需要权衡四个问题：一是近期是否有同行业知名企业在当地及附近地区举办过大型活动，如果有，是否需要延期举办；二是是否会在节假日举行；第三，企业本身是否有内部活动；第四，产品的核心竞争力是否已经细化。 　　

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　　左一：著名品牌营销专家李华老师；左二：著名咨询专家徐元德老师；右一：著名咨询专家王海兵老师。 　　

　　7.确定客人和参与者。 　　

　　活动时间确定后，要考虑嘉宾和参与者，一般活动的邀请人就是有针对性地发出活动主题的邀请。比如新产品发布时，需要邀请一些同行权威专家、新老客户、意向客户、部分员工及其家属、合作伙伴等。 　　

　　8.确定活动载波。 　　

　　在活动策划中，除了做一系列的准备工作之外，还要考虑活动载体，也就是说，要搞清楚这个活动是线上做还是线下做。是想在微信、微博、tik tok等媒体平台做，还是每个网站、垂直论坛都做？三方管理顾问李先生认为，以下内容根据市场经验总结，仅供参考！ 　　

　　快速消费品：例如，服装，饮料 　　

　　大价值消费产品：如房地产、汽车等，这类产品更适合线上、展会、接待、线上体验店的综合载体营销。 　　

　　机械工程：这类产品适合在门户网站和垂直论坛上发起活动，客户看到后可以互相联系。 　　

　　旅游养生类：该类产品适合在新媒体平台上推出活动进行推广宣传。 　　

　　9.制定活动宣传计划。 　　

　　在准备活动策划之前，我们应该考虑宣传渠道。一般可以选择内部宣传、线上宣传、信息流广告、搜索引擎广告、线下等。可以单独使用，也可以综合使用。 　　

　　10.确定活动流程和时间节点。 　　

　　任何没有计划、没有执行的活动最终都会失败，所以计划的流程和时间节点的安排就显得尤为重要。 　　

　　以上内容希望对你有所帮助，对生活中的每一次相遇心存感激。信任来自关注。如果你信任我们，请关注我们。