在Tik Tok电商运营初期，店铺资产入驻较少，没有清晰的人群画像，免费流量推荐的准确率和量级相对较低，导致店铺初期增长瓶颈。此时，潜在用户可以通过选定的目标群体导入付费流量。 　　

　　免费流量可以帮助定位付费流量的准确性。通过免费流量带来的内容数据表现，可以优化付费流量的人群匹配度。在为成熟账户做广告时，智能推荐人群包的质量往往比主动选择的人群标签要好。这正是因为免费流量通过不断测试不同人群的表现，为账号找到了最佳的人群投放策略。 　　

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　　武汉兴启航 　　

　　转型阶段，星帆发现，转型的关键在于匹配潜在人群的需求，通过成熟的直播间和短视频内容运营方案，组织产品策略，最大化转型效率。 　　

　　事实上，一些商家和专家已经从互动内容转变为直播电商。改造前通过互动内容积累的粉丝无法立即转化为直播粉丝，导致直播间初始转化率较低。这个时候，找到商品销售内容的目标群体是非常必要的。 　　

　　寻找有潜力的人，一方面依靠独特的设计和长期稳定的内容输出形成持续的积累；另一方面，我们需要依靠运营行动的帮助，通过预热视频、营销工具和广告来加速目标群体的识别和增长。 　　

　　但不得不承认，tik tok电商直播需要满足引流、种草、互动、转化等诸多营销目标。直播流程更加紧凑，对直播团队的能力要求也更高。恐怕这是商家比较苦恼的地方。 　　

　　在沉淀阶段，商家要做的就是优化日常运营，注意“增粉”“回购”。在日常短视频或直播内容中，邀请观众互动是最常见、最重要的积累动作。通过关注、加入粉丝群、加盟店粉丝群，商家可以层层深化粉丝运营，通过多层次运营与粉丝群进行多重接触，通过各种营销工具增强粉丝粘性，与粉丝建立长期信任关系，实现长期可持续转型。