美容行业，业余爱好者想进来，业内人士想出去的行业。外面看光明，市场近万亿，只有美妆行业的从业者才知道现在的美妆行业经营有多难。 　　

　　一方面，行业集中度低，品牌高度分散，没有明显的头部效应；另一方面，流量、IP等新的玩法带来了新的变数。美容行业，一半海水一半火焰，是被潮水淹没还是涅槃重生？营销雷和客户断层现象频发，美国行业流量焦虑时代风起云涌。如何以新思路重塑美国行业品牌，成为行业思考的方向。 　　

　　在这种情况下，“小而美”的概念被美国工业界频繁讨论。与其被挤在“大而全”的同质化市场，不如在“小而美”的市场中另辟蹊径做特色。 　　

　　为门店贴上特色标签，重塑消费者心智 　　

　　一个品牌要想突破，必须占领消费者的心智。最简单最快的方法就是抢占一个品类，进入这个品类的第一梯队。比如说到汉堡快餐，我们会想到肯德基和麦当劳，说到快时尚，我们会想到HM；ZARA等等。 　　

　　在标签的建立上，小品牌很难突破，不妨结合主题给自己贴上一个“特色标签”。 　　

　　比如有一个SPA，巧妙地将音乐和SPA结合在一起。 　　

　　他是怎么做到的？你会像我们一样在每个美容院放一套千百年不变的音乐单吗？ 　　

　　当然不是。 　　

　　消费者进店、洗澡、上菜都有音乐伴奏。沐浴后，护师还会根据您选择的不同服务项目，为顾客带来耳机，搭配不同的音乐场景。 　　

　　而且为了让顾客保持新鲜感，他们的音乐列表每周都会更新，里面播放的音乐也不是SPA馆里常见的“高山流水”和“大慈大悲咒”，而是作曲家专门创作的独特音乐，为顾客提供独特的体验。 　　

　　这就是典型的通过结合“音乐”这一超级标签深化SPA品牌在消费者心中的认知，在消费者心中形成独树一帜的存在，让你谈到“音乐SPA”就联想到这家店。 　　

　　北京倪飞美发也是一个自称——“有摄影棚的美丽生活空间”。.的品牌 　　

　　客户完成染整后，倪飞为他们提供免费化妆服务、服装道具、摄影服务和后期照片处理，甚至朋友圈和微博文案的工作。 　　

　　当你为品牌贴上“标签”时，你就可以轻易地帮助消费者从意识当中区别开你和其他同类品牌，然后再持续不断地满足她的需求，刺激她产生复购。 　　

　　小而美市场，美甲美睫成美业新宠 　　

　　除了在原有领域做出独特的特色，我们还可以钻取其他不被重视的子领域。 　　

　　比如指甲和睫毛。2000年，深圳九龙城被称为美丽街，到处都是各种各样的美容机构。当时的美容行业把所有的目光都集中在美容院，老板们一心想着如何利用实物增加顾客的单价，而忽略了睫毛指甲顾客单价较低的品类。 　　

　　然而，指甲和睫毛有巨大的市场。亚洲女性向往深邃的大眼睛和灵动的睫毛，手成了女人的第二张脸。女性对手和睫毛的美颜需求相当广泛。 　　

　　美甲和睫毛是一个极其边缘化的细分市场，许多门店只会用它去拓客，不会去研究如何用这个品类使顾客产生粘性。而美甲美睫其实是复购性非常强的，. 　　

　　睫毛每个月至少要换一次。只要给指甲赋予新的风格和直接的感官刺激，女性就会忍不住感到不安。 　　

　　而且美甲睫毛的店面不需要像传统的大型综合性美容院那么大，只需要几平米、十几平米，就能布置出一个非常精致小巧但又别具特色的店面。投资小，但客户可以一次又一次地购买。睫毛美甲虽然入口小，但可以不断延伸。其实年轻女性很容易专攻、精进、彻底做美甲和睫毛领域。 　　

　　对于没有品牌背书和资本优势的创业公司，与其在传统美容院市场中虎口夺食，不如将目光投向美甲美睫的细分市场，开创一片全新的增量市场！