编辑导读：当Z世代逐渐成为市场的主力军，与之相关的泛二次元文化消费也随之兴起，越来越多的少数民族文化开始破圈。包括“三坑”服装在内，其市场需求增长迅速，众望所归，吸引了众多投资者的青睐。本文介绍了“三坑”的由来和爆发的原因，以及各品牌加大投入和线下布局的市场现状。一起看看吧！ 　　

　　年轻人追潮流，资本追年轻人。当“破产少女”们带着洛丽塔团、JK制服、中国国风饰品冲破次元墙，嗅到“钱景”的投资者气息时，开始摇旗呐喊。 　　

　　“穿什么，就是什么”是“破产少女”心中不变的信条，也是“三坑(汉服、JK制服、洛丽塔服饰)”服饰生命力和价值主张的体现。 　　

　　如今，“三坑”服饰的流行有目共睹。在新消费浪潮下，“三坑”似乎已经从一个小众圈子被消费出去，“进化”成为一种消费趋势。 　　

　　那么，“三坑”能否创造出“POP MART”这样的奇迹呢？ 　　

　　# 1.“三坑”正在加速破圈。 　　

　　不可否认，越来越多的少数民族文化正在打破这个怪圈。汉服和JK制服也是如此，洛丽塔礼服也是如此。 　　

　　汉服作为一种传统民族服饰，原本只是汉服爱好者在出圈前“抱团热身”的一种。90、95后，汉服真正进入大众视野，成为“三坑”中的“第一坑”。 　　

　　与汉服的“国产”不同，《三坑》中的JK制服和洛丽塔礼服大多来自日本。JK制服虽然起源于欧美，但在日本流行，经过历史演变成为日本女高中生的校服。之后，受日本ACGN文化的影响，JK制服文化在中国也有了一个独立的圈子，并逐渐不断发展。 　　

　　同样，洛丽塔时尚也是来自日本的亚文化，在20世纪90年代成为日本独立的时尚风格。之后，这种小众风格开始在中国盛行。 　　

　　在他们被统称为“破产三姐妹”之前，除了同一个维度的墙，他们几乎没有什么关系。但随着Z世代的快速成长，“三坑”服装的市场需求也呈现爆发式增长。 　　

　　当Z世代逐渐成为市场的主力军，与之紧密相连的泛二次元文化消费也随之崛起。2020年，腾讯发布的《00后兴趣报告》提到，JK制服、汉服、洛丽塔“三坑”是Z世代最热门的三大话题。这群年轻人放不下是因为“三坑”戏服强烈的个性化色彩和独特精致的设计。审美和文化的双重“投注”，也让越来越多的“地球人”果断入坑。 　　

　　另一方面，借助各种社交平台如Tik Tok、Aauto faster、哔哩哔哩、小红书等。越来越多的“地球人”开始进入这个圈子。截至2021年12月2日，汉服/ 　　

　　JK制服/洛丽塔相关的短视频分别播放了60/304/180亿次。 　　

　　国泰君安证券的一份分析报告显示，2020年“三坑”服装市场规模已超过200亿元，其中JK 　　

　　制服、汉服和洛丽塔礼服分别占35%、30%和35%左右。该机构还预测，到2025年，“三坑”市场规模有望达到1266亿元。 　　

　　未来千亿市场可期，新消费浪潮下的“三坑”看起来大有可为。但作为一种圈层消费，这三大品类未必具备“独一无二”的实力，所以三坑集合店的出现就更加“令人惊讶”，尤其是对于消费者和资本来说。 　　

　　# 2.品牌热衷于“赌马” 　　

　　千亿元“三坑”的市场前景让资本嗅到了机会。近年来，投资者越来越关注“三坑”。 　　

　　* 4月，“十二光年”宣布完成数百万美元的Pre-A轮融资；汉服国风品牌“13强以上”获A轮融资超1亿元； 　　

　　* 5月，异次元集合体验店“猫银河”完成数千万元Pre-B轮融资； 　　

　　* 11月初，“三坑”大型集体店“诗与万华镜”品牌近期完成近千万美元天使轮融资… 　　

　　如图所示，在这些品牌的投资者中，不仅有瞄准二、年轻受众的毕丽毕丽、POP MART等知名企业，还有红杉种子基金、腾讯等机构和大厂。也参与其中。 　　

　　随着资本的介入，更多品牌加速了线下布局。 　　

　　上海著名的“刘超街”迪美购物中心，如今拥有大量“三坑”服装店，成为“三坑天堂”；此外，在上海的香港精品街和七里次元创意文化街，有三分之一是“三坑”店。 　　

　　据了解，今年4月获得融资的12光年已在杭、深、沪、Xi安等地开设10家门店；5月获得融资的Cat Galaxy，目前已达到16家线下门店；“三坑”品牌遐想已经在上海、北京、苏州、重庆等地开设了自己的门店。 　　

　　据郭俊互联网媒体报道，在数千万融资的帮助下，盛夏故事/猫星系/十二光年在2021年底 　　

不仅仅是资本，品牌们都在绞尽脑汁的抢占市场，想要成为一个二次元的“ZARA”、潮玩圈的“泡泡玛特”。当然，“理想”成真也不是顺其自然的事情，“三坑”出圈容易，成为潮流却依旧任重道远。

# 三、成为下一个“潮玩市场”道阻且长

诚然，三坑市场随着年轻人话语权的跃进而水涨船高，但三坑市场想要创造如泡泡玛特一般的“潮流”奇迹，却也存在一些短板。

首先，我们必须要提到的就是“圈层壁垒”。

作为一种小众文化，“三坑”最坚实的后盾便是三个圈层，而这三个圈层或者说这三种风格，难以避免会出现“失流”。

以Lolita洋装为例，作为一种时尚风格，Lolita洋装在日本已经不再如之前一般流行：2017年，创刊19年、以介绍洛丽塔文化为主的原宿时尚杂志《KERA!》及其副刊《Gothic

& Lolita Bible》宣布停掉纸质刊物，只保留电子版。2018年4月，知名日牌Victorian

Maiden在官网上宣布关闭自己在东京的实体店；主打可爱风、也会售卖lo裙的Swimmer也在2018年初全线停业。

当圈层壁垒变薄，像Lolita一样的时尚风格，所要面临的挑战将会更大，在中国更是如此。“三坑”作为小众文化圈层，还没有形成一种稳固可靠且成熟的市场。至少现在，“三坑”更多地还是依赖着二次元文化。

另一方面，庞大的市场在线上一路势如破竹，但“慢工出细活”的生产特质，却让“三坑”在这个火热的背景下稍显“矛盾”。

“三坑”服饰部件相对复杂，生产工艺很繁琐，再加上个性化消费的属性，每批次规模很可能不大。以汉服为例，通常从客户下单到收货最快都需要3-6个月的时间，所以大多数的品牌都会采取“预约组团”或者是“量身定制”的形式，这就对于供应链有着更高的要求。

而这一点，恰恰也是让“三坑”无法快速抢占市场的因素之一，尤其是对于像诗与万花镜、十二光年、猫星系等集合店类型来说更是如此。毕竟“三坑”服饰并不能像ZARA一样实现快速换新，这就相当于大大缩减了门店渠道的盈利空间。

再撇去生产线不说，“三坑”在目前也可以说是一个尴尬的存在。现如今，流量造势品牌攀升的故事常有，但反受流量桎梏的品牌也不在少数。“三坑”依靠互联网出圈，走的是流量模式，而流量模式至今难达稳定也是众所周知的。

最后，消费者的“审美疲劳”也是无法规避的，这一点从JK制服上就可见一斑。日本的女高中生校服，不需要担心“撞款”，不用时刻想着出新款，而中国的JK制服不一样，它所受到的审美限制要更高，即使是热门的款式，想要保持全年畅销也是难以做到的。

换句话来说，和绝大部分的新消费领域、新消费品牌一样，业态创新也是“三坑”所需要花心思的地方。品牌的出圈与否，我们简单地来说其实就是看对于消费者的把握。而“三坑”作为一种依赖于年轻消费者的消费模式，就需要把握住年轻人“瞬息万变”的消费审美及喜好，这也是所有新消费品牌们的共同重点。

# 四、结语

潮玩未平，“三坑”又起。从潮玩到“三坑”，深挖背后的逻辑，其实就是泛二次元青年文化在持续影响新消费领域。而正是这种影响，让如今的品牌和市场迭代更具活力。无论是潮玩还是“三坑”服饰，其实都是文化世界的衍生。

相比潮玩市场的群雄逐鹿，如今的“三坑”市场格局更松散，这对于“三坑”品牌们来说，更加注重对于品牌定性的考验。能够抓住年轻人的主要圈层、有系统有原创有品质的品牌，成为新的赛道黑马的可能性或许就更高。

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