创业公司会存在哪些问题,创业公司17条建议 创业公司会存在哪些问题,创业公司17条建议
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每年，人们都在寻找更好的工作机会。
一、问题一：员工离职率高，关键人才留不住
问题分析：
企业大多数员工的高离职率是一个系统性问题。许多商业领袖都在抱怨。一方面，人才招不到；另一方面，周转率仍然很高。当一个员工离开企业，至少证明这个企业没有什么值得他留恋的。第一个问题可能是工资，这是最简单的道理。但是很多人不明白，你付高薪是解决不了问题的。薪酬是一个系统性的问题。第二个问题应该是福利，与工资关系最密切。第三个问题可能是激励制度的缺失或不完善。第四个问题可能是企业文化，没有员工活动，没有团结人心的企业文化，还有公司价值取向的问题。第五个问题可能是招聘制度出了问题，招不到合适的人。第六，与企业的管理者或领导者有关。第七，可能是公司业务有问题，行业不景气，流失率高。
建议方案：
1.设计调研计划，进行员工满意度调查，了解员工对企业不满意的原因。
2.了解同行业同岗位企业的薪酬水平，调整薪酬方案。如果太低或者太高，都不容易造成员工的不稳定。只有科学合理，才能发挥薪酬的关键作用。
3、
了解员工对福利的需求，设计丰富的员工福利制度，满足员工对福利的渴望。很多企业认为福利成本太高。与人员频繁流动造成的损失和成本相比，这方面的支出其实可以忽略不计。
4.没有相对合理的激励，关键或核心人才无法留住，需要长期、中期、短期激励。核心人才长期有效，关键人才中期有效，普通员工短期有效。
5、
没有文化的企业是留不住人的。有些文化看得见，有些文化看不见。企业必须有自己的愿景、使命和核心价值观，企业文化大纲，并让员工学习和传播企业文化。建立和完善企业文化体系是留住人的关键。
6.梳理招聘制度，建立健全聘用标准，建立科学合理的招聘制度，聘用合适的人才。
7.考察企业的管理和领导，发现员工流失率高，管理者要承担很大的责任。如果流失率继续居高不下，管理层中的部分部门负责人可能无法胜任岗位，需要调整。
8.整理公司的业务。如果真正影响员工留存率的是业务，为了应对员工流失率高的问题，建议采用多种用工方式，应对可能出现的业务变化和人员快速变动。
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事实上，员工效率低下的原因并不多。
二、公司效率低下，运营成本过高。
问题分析：
公司效率低下的原因大多是组织结构混乱、流程制定不合理、员工积极性不高。因为效率低，运营成本会太高。然而，高运营成本也是由于不科学的成本控制、不合理的内部运营、激进的发展或不尽如人意的业绩造成的。当然，在发展企业中，如果效率低，主要负责人的主观能动性一般不足，关键激励出了问题。对于已经成熟多年的大企业来说，公司效率低，应该学习海尔的综改组织，彻底向市场靠拢。还有一种可能就是运营成本太高，就是业务和成本不匹配。美其名曰“为了未来”，用最大的成本去发展目前或一段时间内无法赚钱的业务。对于中小型初创企业来说，这一切都是徒劳的。
建议方案：
1.梳理内部运营业务链，找出低效原因。一般不是只有一个原因，往往是多种原因关联并存。
2、
调整业务流程，成本和利润要对应，投资比例要确定，不允许盲目投资。企业现在赚30%的利润，却用200%乘以利润去投资未来。对于创业型企业来说，这是在走钢丝，可能会瞬间断裂。这也是为什么，在创业的道路上，有那么多企业一边赚钱一边赔钱。
3.提出开源节流的思路，召开部门会议，分层次推进，集思广益，制定详细可执行的开源节流措施。
4.从上到下，从长到短设置激励。尤其是对于核心人才。效率低下很可能是由于企业缺乏有效的激励机制。
5、
并调整绩效考核、奖惩，特别是
6、 精兵减政，裁减掉中间的环节，裁减一部分机构或人员，缩减成本，让运营成本趋于合理。不是在创业期的完全投入期，企业都应该让成本趋于合理，不可自欺欺人将赚来的钱投入到看不见的领域，这是对企业和员工的极度不负责责任。运营的目的就是要效益。 7、 对一部分关键、核心岗位，给予高奖励，刺激效率的产生。这与高工资产生高效益是一个道理，关键是制订好标准，做好执行。 qvj2lq49k0/73b15681a06a49d4a6865ca1569048f4'>
销售惨淡的景象随处可见 三、公司的产品有市场，但销售业绩惨淡。 问题分析： 公司有产品，产品有一定的市场，但销售业绩却惨不忍睹，这往往由三个环节的原因决定。一是产品本身的竞争力问题，产品是符合市场需求的，但是，相对于竞品，是否有竞争力，产品质量是否稳定，产品是否达到了绝大多数的客户的预期，如果没有，证明产品缺乏竞争力。二是销售环节，酒香也怕巷子深，今天，中国的市场充斥着各种各样的产品，即便是如人工智能，新能源，光伏产业等行业，产品也是汗牛充栋。如果产品确实有一定的竞争力，销售战略及执行策略也很重要，好的策略会让一个长相平凡的产品成为畅销品，糟糕的策略会让一个长相可人的产品成为滞销品。第三是人，是与销售链相关的人，包括销售支持人员，售后维修人员等。 建议方案： 1、 设计产品以前，进行充分的市场调研，了解清楚产品过去、目前、未来的市场状态，至少拆解三个同样定位的产品，并在其中找到自身产品的对标品。 2、 定位，对产品本身要有清晰的4P定位，要有清楚的5W问题清单。产品的差异化一定要尽量明显，识别性高。 3、 产品设计过程尽量让客户参与，起到粉丝效应，如小米的产品设计模式便是如此，对于2B的产品同样适用。 4、 产品的设计、包装、销售一定高度匹配，并要有针对性，不可想当在地设计一款产品，想当然地进行销售策略地制订，想当然地卖。 5、 针对有市场的产品，制定有吸引力的产品销售奖励方式，不单纯以提成的方式体现。 6、 销售策略应该多元化，不可单一。对于2B的产品也可辅以2C的产品，不可单纯以2B的销售方式销售。最好能设计多场景的销售体验，让销售人员有更多的销售路径可以发掘。 7、 梳理销售团队的力量，对其进行合理、科学的评估，做到人岗适配，对于有较强新品拓展能力的销售人员应给予重用。对于帮助公司获得突破性进展的销售行为进行重奖。 qvj2lq49k0/f4a5ea3f84ac4faa8b68d761fe371e07'>
每一个生存艰难的公司像是在走钢丝，随时都有掉下去的危险 四、公司利润薄，生存举步维艰。 问题分析： 今天，很多企业主在抱怨公司利润薄，没办法赚到钱，公司生存举步维艰。大家也都在纷纷谈论，实业越来越难做，实体企业的日子越来越难熬。时至今日，各行各业的产能确实已经非常饱和，如果你处于高度成熟的行业，企业能力又不强，日子难过是肯定的。那是什么原因导致的呢？一个最重要的原因就是产业成熟度和行业成熟度造成的，是市场充分竞争的结果。还有一个重要原因就是企业没有把握好发展的机遇，在该突破的时候没有突破，在该上新台阶的时候没有上新台阶，导致企业举步维艰。再有，就是随着市场的发展，企业的竞争力逐渐变弱，竞争优势消耗殆尽。 建议方案： 1、 梳理内部运营系统，提效减本增产。针对这三项制订具体的措施，分步骤实施。 2、 重新审视企业所在的行业，寻找企业的新定位。不破不立，再破再立。 3、 寻找能够让企业再度聚焦，再度创业的点位，再度向新的或原有的细分领域发起进攻。 4、 重塑企业的盈利系统，找到盈利新的平衡点，重组企业的业务系统。 5、 退出原有行业，选择上游或下游或相关行业，利用原有优势进入。在本行业没有优势，不代表在行业的下游或相关行业没有优势，选择好业务领域，迅速切入。 6、 找到一个对标企业，近身肉搏。全面对标，人对标，岗位对标，事对标，产品对标，流程对标，效率对标，争夺有效市场。 7、 找到优秀的人才，帮助企业实现盈利。真正优秀的人才是可以将利润微薄的企业带上一个新的台阶的，实现盈利或跨越式发展。 （未完待续）