有人说，颜值就是正义，黑丝就是方向，高跟就是支撑。

和联通小姐跳舞比知识普及更有吸引力。丝袜高跟鞋一穿，交通密码就被抓。你辛辛苦苦整理出来的东西就是不如别人。

这让我们思考一个问题：

*用户/产品的现状如何？

*是否需要调整短视频运营策略？

这两个问题的答案将揭示一个创作者的专业水平和专业能力，是什么水平。

新人小白可能会说：

为了交通和满足男人的生理需求。如果我们也这样做，我们肯定能负担得起！

创作老手会说：

对于交通，我们真的可以充分利用人性。

然而，流量思维最大的问题在于不可控性和短暂性。我可以通过师姐吸引用户，通过炒作获得眼球，但往往只是匆匆路过，真正留下的只是一小部分，转化更是少之又少。

虽然知识型干货的短期流量不如肖小姐，但真正有用的内容长期停留在账户中，最终能够满足用户的搜索需求，实现长尾效应，能够给账户和企业带来长期的复利。

相比小白的笼统描述，这位老将用留存、长尾等专业词汇清晰表达了现阶段的操作效果，通过了“搜索曝光”.

这个指标让人们直观地理解了短视频在更长远、更宏大的场景中的作用。

在短视频运营的实际工作中，像“曝光”这样的指标可以让我们的业务目标可度量、可描述、可拆解.化

提高产品搜索曝光率本质上就是我们所说的种草。我们以前叫SEO，现在对内容要求高，叫种草，大规模SEO优化，叫内容种草。

操作也很简单，一个公式很容易搞定：2个套路+1个结构+1个渠道！.

种草营销背后的2大套路

“自古情深不能守，唯有套路赢得人心”

这种说法也适用于品牌营销。通过研究用户的购买心理，有针对性地推广产品来追女生也是同样的道理，但恰恰是他们喜欢的。

用户的购买行为背后只有两个原因：

*这款产品与我有关，对我有用

*这款产品成功地引起了我的注意

通过这两点，我们可以总结出这两个万能草的营销套路！

戳中用户的痛点，引发消费者共鸣。

为用户痛点种草营销的前提是你的产品能够满足用户痛点的需求。如果不是，就涉及虚假宣传！

能种草的用户，需求方向明确，消费倾向明显。所以品牌需要做的就是指出用户需求的痛点，引起用户的共鸣，这有点像销售焦虑。

比如我有买衣服的需求，但这只是一种需求，谁买都一样。但就在这个时候，我看到了一段“梨形身材必看”的植草视频，再结合自己身体的痛点，我会毫不犹豫的拿起双手！

激发用户的好奇心

激发用户的好奇心目前也是各大企业的惯例。毕竟满足用户痛点的产品只有少数。

这样的案例有很多，比如Polaia的泡泡面膜，华为手表的宇航员表盘，周杰伦喝的奶茶.以及一系列的网络名人产品！

通过撒播种草，一旦你的产品成为线上名人产品，跟风的用户只会一茬接着一茬！

#带草屏的金字塔结构

种草时，建议建立金字塔结构，即顶部的明星+中部的大KOL+底部的素人.

明星的存在，一是为了提高知名度，二是为了提供一个信任背书；

KOL自带流量，线上名人产品通过KOL生成；

业余爱好者的存在是为了体现产品效果的真实性，让消费者觉得身边的ta在使用，彻底打消对产品的疑虑。

当然，在顶端。

素人推广，相比于KOL，在内容和流量上势必会差一点。但这里我们作为品牌方，需要的是“量”，也就是最近很火的“规模化种草”，讲的是一推二拉

所谓“推”，就是消费者被网上看到的种草内容，推着去认识、去购买你的产品。

这种效果的产生也很简单，当用户在刷内容的时候，发现同一个产品被不同的人推荐，这些人里面，有一定知名度和粉丝量的达人，也有不知名的普通用户分享自己的使用心得。前者的专业介绍让消费者对品牌的基本概念有所认知，后者则给消费者一种“大家都在用”的感觉，可以逐步产生信赖。

所谓“拉”，就是通过消费者的关键词搜索主动触发的。

比如同样一个产品，有的消费者搜索的是“懒人”，有的搜索的是“省事”，还有的搜索的是“高效”。这些关键词看上去完全不同，出发点也不一样，但是最终指向的是同一种功能诉求。在这种场景下，种草内容的维度比数量更加重要，要求我们内容尽最大可能，去覆盖不同的用户需求。

两者之间最大的共同之处，都在于“规模化”，并通过规模化让消费者感受到“身边的人都在用”，进而产生一种“既然大家都在用，那我不妨也试试看的心态”。

# 4、寻找内容种草者的渠道

上面说到了要找KOL、找素人种草，但对于中小企业来说，人脉是个很大的问题，到底在哪儿能快速找到合适的推广者呢？

我们为想要制作种草视频的朋友，提供了一键全平台种草推广的解决方案。比如想找100个素人发视频，就可以躺着发布这样一条简单的需求。

而且很多全平台营业的高手，价格并没有你想的那么贵。在帮你制作种草推广视频的时候，他们会与你积极沟通，帮助你解决种草视频问题。

发需求的方式很简单，直接在牛片APP上点需求发布就可以了，发需求还是免费的。躺在床上用手机点一点就能发。

牛片社群中也有很多高手，如果你想交流过招，或者探讨视频推广中遇到的各种问题，可以直接联系运营小姐姐，我们一同成长进步