今天要和大家分享的学习资料是《有序创业24步法》。 　　

　　设计商业模式的要素 　　

　　构思商业模式没有标准答案，因为是根据你企业的具体情况来定的。在分析商业模式时，我经常建议创业者思考以下几个方面。 　　

　　1.客户：知道客户想做什么。关于这一点，你可以在前期决策团队对获取付费客户流程的分析和绘制中得到有效的反馈。 　　

　　2.价值创造与获取：评估你的产品能为客户创造多少价值，什么时候能为客户创造价值，然后确定哪种价值获取方式适合你的企业。量化价值定位的分析有助于此。 　　

　　3.竞争对手：分析你的竞争对手在做什么。 　　

　　4.分销：确保你的分销渠道有足够的动力为你销售产品。 　　

　　不是免费的商业模式。 　　

　　对于互联网公司来说，常见的商业模式有两种。首先是免费模式，具体指免费向用户提供产品的基本功能，但用户必须付费才能享受产品的高级功能，包括服务使用费或购买产品配件。第二种模式叫做“边看边做”，指的是用投资人的资金找到足够大的客户群，再考虑盈利操作的模式。其实两者都不是商业模式，因为在客户为你的产品付费之前，企业没有完成任何商业交易。 　　

　　(获取完整电子文件的方式在文末) 　　

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