第一，做生意，要看起来像做生意。 　　

　　学会隐藏自己的不自信，自信地去做，创业公司的专业形象就建立起来了。你对工作的态度很大程度上决定了你的成功。在这个世界上，只要你重视自己，别人就会重视你。如果你想表现得像一个专家或者逐渐成为一个真正的专家，你应该有足够的自信去回避你不喜欢或者不喜欢的业务和客户。一定要保持清醒，坚定自己的信念。不要轻易被别人说服，跟着他们的想法走。不欢迎新人加入市场，要为自己争取立足之地。而设立一些发展目标，有助于衡量公司早期困难阶段发展的速度和质量。 　　

　　比如你希望公司的收入和积累每年都有大幅增长。要实现这个目标，就意味着你得找到更大的客户，因为他们不在乎是不是最低价，能不能按时交钱。半年后，你可以仔细检查公司是否达到了预期目标。如果实现了，继续做下去；我没拿到。尽快停下来！ 　　

　　第二，从新客户的角度看创业公司的发展现状，找出需要改进的地方。 　　

　　我们之所以看新客户，是因为老客户就像你的朋友。他们已经非常了解你的公司、产品和服务，所以对你非常宽容。因为他们跟你太熟了，几乎没有注意到你公司的问题。而新客户则是看到什么就想什么，比老客户客观多了。 　　

　　第三，问，不是凭空想象。 　　

　　要想在商业上取得成功，我们必须关注顾客需要什么，而不是他们拥有什么。要改变自己过去的错误观念：永远认为客户一定需要这个和那个；作为一个商人，你应该专注于研究客户的自发需求。在投资某项业务时，最忌讳因个人喜好而盲目投资。除非有真正的客户恰好和你有相同的偏好，并且愿意为你提供的产品或服务买单，否则根据个人偏好盲目投资势必导致公司的衰落。 　　

　　4.创业公司在获得理想客户之前，往往要和一些不靠谱的客户长期打交道。 　　

　　因为初创期能拿到大公司合同的公司少之又少，对于大多数初创公司来说，创业总是从小客户开始的。如果你想拉拢大客户，你必须和他们保持联系(这个很重要，因为你在他们心中并不占据最重要的位置，你必须经常在他们面前露脸以加深对方的印象)，你还得努力建立大客户所要求的信誉。 　　

　　只有两种可能：一是初创公司所拥有的产品或服务是独一无二的，大公司不能或不想自己做，外包出去；如果是这家创业公司，做了充分的调查，摸清了一家大公司的运作流程，探究了它的具体需求，也许就能拿下。 　　

　　五、初创公司应该努力为自己的产品开发足够的销售市场。 　　

　　只要有需求，哪里都可以卖。当批发商和零售商都有存货来促销时，制造商必须宣传他们的产品，这是一个市场原则。厂商要想卖出更多的产品，就必须遵守。 　　

　　厂家要通过广告等方式开拓更广阔的市场，促进市场发展，比如制作精美的产品说明书，批发商可以拿给零售商看，然后放到店里给消费者看；此外，制造商最好为零售商提供商店展示。还要定一个消费者能承受的价格，兼顾批发和零售商的利润。它还有义务激励零售商销售。一旦商品进店，厂家就会承担起根据订单快速发货和租赁商品的责任，为消费者提供满意的服务，或者为某些产品提供必要的技术支持。 　　

　　6.世界上没有一个人有足够的资金和精力去接下世界上所有的生意。 　　

　　很多初创公司，因为害怕业务量不足，无法专注于自己最擅长的、能给自己带来最多利润的业务，却广泛撒网，什么鱼都希望钓到。为此浪费了大量的金钱和精力。等待它的往往不是破产就是倒闭。其实你需要找到能给你带来高利润的强项，那种曾经很好的服务，那种曾经给你带来更多利润的业务。 　　

　　所以要缩小公司的业务范围，把精力和时间投入到客户最需要的服务和产品上。这样，我们就有时间和精力来制定有效的营销计划。从此，客户对公司的看法也在改变，开始把你当成专家，而不是业务广泛但不精通的多面手。这样，你作为专家的报酬会比通才高，人们也会更加关注专家。专业公司面对的竞争对手要少得多。