Priscilla Du Preez在Unsplash上拍摄的照片 　　

　　关于“什么样的创业公司才能成功”，可能每个人都可以发表不同的看法，因为人们对创业公司的定义不一样，甚至对成功的定义也不一样。 　　

　　最近看了Sam Altman(Y Combinator前总裁)2018年在YC做的一个演讲，觉得内容很好，就听了几遍，大致写下内容，分享给大家。 　　

　　什么样的创业公司能成功？ 　　

01 产品做得好，人们口口相传

　　00-1010如果你不能用一句话解释清楚你做了什么，或者别人只是说“有趣”，这可能是一个危险信号。通常意味着你的思路不清晰，没有想清楚你要解决什么问题。 　　

02 产品能够用一句话解释清楚

03 所处领域正在或者即将进入指数增长的阶段

　　真正的趋势是新技术平台出现的地方。早期采用者痴迷地使用它，并告诉他们的朋友他们有多爱它。 　　

　　虚假趋势是指人们可能会购买产品，但不会使用，或者使用的频率不够或不够。 　　

　　举一个真实趋势的例子。 　　

　　iPhone刚上市的时候，很多人都不屑一顾。那一年，他们只卖了一两百万部手机。但对于那些有iPhone的人来说，他们每天都要使用几个小时。iPhone成了他们生活的中心，他们成了忠实的“果粉”。他们告诉他们的朋友，“你必须试试iPhone”。这个时候赌手机APP，哪怕是跟风的好时机。 　　

04 顺应趋势

这个人需要能够以真挚的热情感染世界，让别人认同他做的事，愿意加入他的团队、买他的产品、投资他的公司。

如果缺少这样的特质，会很难建立团队。

就我个人经历而言，Airbnb的CEO Brian Chesky在这方面首屈一指。他坚定的相信Airbnb的"Belong anywhere"的使命，并且自身的表达能力非常强，能够一遍又一遍地对着媒体、雇员、顾客讲述Airbnb的故事、传递Airbnb的价值观，很多员工选择加入公司都是因为认可企业价值观，进一步帮助公司形成很强的企业文化和内部凝聚力。

06 拥有雄心勃勃的愿景

光有福音派创始人还不够，福音派创始人需要和雄心勃勃的愿景相结合。

在现在这个时代，做一家有难度的公司比做一家容易的公司容易。这听起来有些矛盾，原因是，解决难题比容易的问题更有意思，而优秀的人才更愿意加入解决更有意思的问题的团队。

一开始，初创公司可以通过分配更多股权招贤纳士。但随着团队的扩大，为什么第20个员工要加入？你解决的问题对这个世界有什么价值？为什么别人要选择加入你的公司，而不是别人的公司？

所以，解决方法是在创业早期设立一个愿景，想想为什么别人愿意帮助你实现这个愿景，是不是会有很多人愿意帮助你实现这个愿景。

确定了想法以后，作为创始人的你就是自信而确定的――“这是将要发生的事。”“我们将要做这件事”。

能够在面对外界怀疑时保持坚定的信念，和公司能否成功似乎真的是相关的。

07 团队成员有这些特质

创始人应该花很多时间用来招人，因为你建立的团队等于你建立的公司。团队中的人应该有这些特质：

• 乐观者：如果不能保持乐观，日子会不好过。团队成员要有乐观者，具体表现是他们常说：“我们肯定能解决这个问题”，“这个问题可以解决“，“我们没问题”……
• 点子大王：你需要有总是有主意蹦出来的人，虽然可能大多数主意都不算好主意，但是有这样的人存在很重要。
• “这个问题交给我”：大公司里人们总是说“这不是我们部门负责的事”，“哎呀，哪个组做的这件事，太差了“，你需要的是说“我来做这件事，包在我身上“的人。
• 行动导向：创业初期的公司常常靠快速行动取胜。

08 保持动力，快速迭代

初创企业依靠自身的动力生存。如果失去动力，很难再把它找回来。作为一个创始人，最重要的工作就是永远不要让团队失去动力。在公司创立的前两年，你可能得一直踩着油门，想要平衡工作和生活，基本不太可能。

因此，确保初创企业做事保持一定的节奏，在较短的时间间隔内不断迭代产品，这一点非常重要。

09 清晰的商业模式

商业模式就是公司靠什么赚钱，公司在一开始就应该对以后靠什么赚钱有一定的想法。除此之外，如何在长期获得垄断效应，怎么在这个商业模式里建立起网络效应，打算采取哪种分销模式，都需要想清楚。

10 优秀创始人的四个特质

Paul Buchheit（YC合伙人，Gmail、Google Adsense和Friendfeed创始人）尝试过总结YC合伙人和优秀的企业创始人有什么特质，他观察了许多人后总结的四个词是：

• Frugality 节俭
• Focus 专注
• Obsession 痴迷
• Love 热爱

Sam Altman直接引用了Paul Buchheit的总结，他认为这四个词就足够了，不需要再多做解释。

最后，写这篇文章的目的不是用来对号入座，评判谁会成功或失败，而是看内容是否对我们自己有启发，查缺补漏。

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