投资者提问：

固氮杆菌产品在国内大田作物（如玉米、水稻）的示范田效果如何？用户反馈的核心痛点（如成本、肥效持续性）是否已通过技术迭代解决？ ​生物农药业务目前的主要客户群体是种植大户还是农业企业？相比化学农药，公司产品的性价比优势是否形成规模化推广条件？

董秘回答(富邦科技SZ300387)：

尊敬的投资者，您好！（1）2024年，公司开发的禾本科固氮类产品已投向市场，正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河南、内蒙、福建、湖北、湖南、四川、新疆、山东、河北、江西、黑龙江、广西、海南、贵州共14个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及小麦、玉米、萝卜、雪菜、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、甘蔗、柑橘、苹果共13种作物，总面积超万亩；（2）目前，公司禾本科固氮产品在示范应用中已展现出了更好的经济性和使用效果，公司将继续跟踪用户反馈，不断完善产品性能；（3）在营销方面，公司深入推进“1+X”战略，即以“大户业务”为核心，同步拓展传统渠道、电商及出口业务。富邦 湘渝通过优化销售团队结构，显著提升了市场响应速度与精准服务能力；康欣生物则持续引进销售人才，强化客户关系 管理，通过定期回访与定制化服务，确保客户关系稳定性和长期合作；（4）在生物农药与根结线虫防治领域，公司已筛选出超73株对线虫具有显著活性的菌株，应用于土豆和红薯腐烂茎叶线虫防治，并已进入大田示范评价阶段。目前，公司正通过优化生产工艺和构建示范推广体系，为规模化应用创造更有利条件。感谢您的关注，祝您投资愉快！

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