5月27日，酒鬼酒举办2024年度报告网上业绩说明会，线上参与的全体投资者与公司管理层就公司产能扩建、业绩应对、产品策略等多方面进行了深入交流。

投资者关系活动关键信息

本次投资者关系活动类别为业绩说明会，于2025年5月27日15:30 - 16:30以线上会议形式开展。上市公司接待人员阵容强大，包括党委书记、总经理程军，独立董事李世辉，董事会秘书汤振羽，财务总监赵春雷，酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊以及证券事务代表宋家麒 。

产能与市场布局情况

在产能方面，公司生产三区二期工程正在建设，目前产能为15000吨，该项目投产后将新增7800吨产能。截至2024年底，基酒库存达46769吨。在市场布局上，鉴于当前白酒行业处于调整期，次高端及以上产品竞争压力大，公司采取聚焦战略，精耕省内市场和省外样板市场，打造销售“粮仓”，并积极开拓餐饮渠道，开展如“买酒送团圆饭”等活动强化品牌心智。

业绩下滑应对举措

面对业绩持续下滑，公司表示将扎实推进战略转型。2024年，经营团队推进营销模式转型，加大消费端促销费用投入，强化终端动销，取得一定成效。2025年，公司以“一切为了高质量销售”为核心，强化团队作风，落实提升品牌力、产品力、渠道力、系统力的工作任务，建立安全、节约等五方面意识。

产品与经销商策略

产品方面，公司将砍掉50%的产品线，合理开发新品，避免同质化。通过削减条码、精准投放费用稳定产品价格。2024年，部分低效经销商不再续签合同，同时部分小型经销商因行业周期主动退出，公司经销商队伍质量提升。

营销改革成效与展望

公司自2022年下半年推进BC联动营销模式改革，2024年已取得阶段性成效，核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升。未来将继续推进渠道高利润的BC联动模式，提升市场动销。

政务消费影响与破局之道

公司目前政务消费占比极小，《党政机关厉行节约反对浪费条例》对公司影响较小。2025年，公司将从品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面提升销售质量，内参品牌短期内以稳价为主。

深耕大本营成果

公司深耕湖南大本营市场取得一定成绩，以“扫雷行动”拓展核心终端，增加销售网点，核心单品红坛18市场终端动销增长，宴席场次、消费者开瓶扫码等数据上升。

对于白酒行业中短期调整，公司认为虽会增加经营难度，但也有助于提升行业健康度，酒鬼酒将发挥自身独特优势，打造差异化精品酒企。

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