期数 | 第 3632期

作者丨与霜 审核 | 步步 美编 | 亚恒

近日，十足便利店在湖南同开128家店引发关注，据《2024年中国便利店TOP100》榜单统计，十足门店数量已达4381家，并连续多年跻身“中国连锁便利店十强”。

此次落子湖南，是十足全国化战略推进的关键一步，这一动作背后，不仅彰显企业的战略魄力，也离不开创始人张童生及其核心团队前瞻性的商业洞察。

从负债到年销百亿

1983年，在国营无线电厂当技术员的张童生，毅然辞去公职下海创业，这一年，张童生只有25岁。

彼时，正值改革开放浪潮，张童生与汪欣、陈岩水、张荣敏三位合作人凑了3万元本金，创办了乐清县西联工艺品厂，生产“自动毛巾”，但这次创业最终血本无归，还让他们背上10多万元的债务。

为了寻找新的发展机遇，1985年，张童生将目光投向了上海，他发现在上海商场中很多人购买电子琴。于是，他带领团队迅速转型：张荣敏负责技术、陈岩水负责模具、汪欣进行采购。这一次，他们靠卖电子琴赚了200万元。

行业终有周期，1989年，随着电子琴市场低迷，张童生再度转身，在轴承行业低谷期建立温州轴承厂，制定严于国标的企业内部标准，将产品打入国际供应链，由此奠定人本集团的根基。

1997年，张童生开启第三次转型：从制造业转向零售业。同年6月，温州人本超市公司成立，同时开出上陡门、开发区两家商场。商场试水成功后，2001年，人本集团在温州开出首家十足便利店，开启连锁便利店业态的深耕之路。

截至2024年，十足便利店已拥有4381家门店，覆盖浙江、安徽、山东等三十余个城市。有数据显示，十足集团已实现销售128亿元。

跨区域扩张

“便利店发展应该聚焦区域、做深做透。发展慢一点，把一个区域经营好。”十足集团总经理欧再福曾表示。

从成立到2018年，十足一直专注本土市场，门店数量超千家，在浙江建立起竞争优势。这一年七月，十足启动“立足浙江、拓展全国”的发展战略，以长三角为核心，逐步向江苏、山东等地区延伸。

2024年，正式进军山东市场；今年，在湖南同开128家便利店，并与湖南本土便利店千惠合作，加速市场布局。“湖南作为中部地区核心消费市场，是十足全国战略布局的重要一环。”湖南十足总经理郭镇辉指出。

从区域龙头到全国化扩张并非易事，这背后是十足在商品管理、供应链体系等方面多年沉淀的竞争力的体现。

在商品上，十足始终将商品力作为核心竞争力，一方面，与超1500家品牌合作，SKU达到4500余种，根据门店选址制定多元化的商品结构；

另一方面，构建多元化的自有品牌矩阵，强化市场差异化优势。目前，旗下已拥有九帕咖啡、本村生活、十足餐等近千个自有品牌商品，覆盖鲜食、日用等品类。

值得关注的是，十足每年投入超千万元用于产品创新研发，满足消费者的需求，塑造品牌认知。

在供应链上，不断完善物流供应链体系。截至2024年，十足已建设8个冷链仓，7个常温仓，拥有超360辆的物流车辆，满足旗下门店的日常配送，这为十足的全国化扩张提供了有力支撑。

在门店管理上，十足积极探索新零售模式，深化线上线下业务融合。通过直播、本地生活等创新消费场景，实现多维创收。据了解，2024年，十足抖音直播业务屡次上榜全国日用商超榜前列，单日4小时GMV曾突破83万。

结语

此次十足在湖南同开百店，既是十足全国化战略的关键布局，也是其“区域深耕+梯度扩张”模式的又一次验证。

未来，随着即时零售等新业态的发展，十足凭借着厚积薄发的势能，或将在万亿便利店市场中更进一步。

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