5月21日至23日，南极电商（002127）接受了广发证券、申万宏源证券等20家机构的调研。此次调研涵盖了公司线上业务、线下门店、营销计划、组织架构以及供应链等多方面的情况，公司管理层就相关问题进行了详细解答。

调研基本信息

• 投资者活动关系类别：特定对象调研、路演活动、券商策略会
• 时间：2025年5月21日 - 5月23日
• 地点：公司会议室、券商策略会现场
• 参与单位名称：广发证券、申万宏源证券、东吴证券、国海证券、中信证券、中信建投证券、浙商证券、华西证券、汇添富基金、博时基金、海富通基金、嘉实基金、东方红资管、华夏基金、国泰基金、广发基金、财通基金、中欧基金、申万菱信、平安资管、大家资产等
• 上市公司接待人员姓名：董事长、总经理张玉祥；董事、副总经理虞晗青；董事、副总经理陈虹宇；独立董事陆友毅；财务负责人沈佳茗；董秘朱星毓

线上业务：追求高质量GMV增长

公司线上业务保持稳健发展，当前追求高质量的GMV增长，通过把控产品价格、品质及品类，力求维持合理持续的增长。线上销售渠道占比将保持相对平衡，并会根据不同品牌特点规划发展路径。 - 南极人品牌：在业务调整与重塑后，将进入经营高质量恢复阶段。 - 百家好品牌：处于业务快速增长期，计划学习设计师品牌及优秀案例，逐步拓宽产品品类。 - 卡帝乐鳄鱼品牌：处于战略性收缩状态，后续将在产品质量、供应商及经销商等方面进行调整与重塑，完成后重新进行产品上链。

线下门店：提升形象 探索多元模式

南极人仲盛快闪店已开业，环球港将开设首家固定店铺，公司还在与上海及周边零售业态洽谈，探索开设大型综合店。线下店铺类型多样，包括单点店、综合店及社区店等，公司旨在探索合适的经营模型。 - 运营模式：目前重心在直营门店，通过自营保证品牌形象高标准，同时提升运营效率，目标是未来单店销售额达1000万。 - SKU构成：包括自营产品及加盟产品，大面积综合门店将引入IP开发合作产品。

营销计划：理性投入 整合营销

2025年公司在广告等销售费用上投入将更理性谨慎，提高营销投入效率。营销投入将转向终端形象、设计师联名、达人打卡、小红书引流等整合营销。公司致力于形成高质价比品牌形象，围绕大单品策略做好生命周期管理，并在形象塑造等方面优化升级，同时通过开设线下店铺及营销活动提升消费者转化率与复购率。

组织架构与团队：匹配发展 引入人才

针对公司发展目标，目前在法务、财务、供应链管理等团队具备匹配能力，后续将持续引入具有渠道开拓及整合营销能力的专业人才，赋能门店选址、产品选品及整体营销。

供应链规划：打造性价比 保证质量

公司通过引入专业团队赋能工艺升级，打造产品性价比，提供兼具多种优势的产品。针对加盟经营模式的供应链，对生产工厂、产品及商品价格实行有效管理策略，以保证产品质量并实现成本优势。

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